どんな仕事か: ◆市場に開拓が進むにつれて顧客課題の解像度も上がってきたことにより、従来までのシングルプロダクトから、マルチプロダクト戦略に舵を切りました。　さらには、カスタマーサクセス支援が確立でき始めたことに伴い、導入の敷居を下げるためにトライアル工程を設けました。以上より、提案対象企業　提案の幅が増加し、さらには導入率も上がったことでさらなる人員の増強が必要になりました。また、これまでは1次情報を取りに行くという意味も含め　CEO・COOが直接セールスの現場に立っておりましたが、より組織をスケールしていくべく、一緒に組織を作ってくださる方を募集いたします。【業務詳細】エンタープライズ企業へのアカウントプランニング　／　中長期的なリレーション構築　　　　　　決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案　　　　　　コンペ及び、役員へのプレゼンテーション　／　より成果につながる仕組みの構築・改善　　　　　└営業フローの確立、営業スクリプトの考案、組織攻略　　　　　　案件のマネジメント手法の確立等、成果につながるための仕組み作り・改善を行っていただきます【使用するツール】Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）【魅力点＊】経営改善の提案力が活かせる　／　大手企業のエグゼクティブ層との折衝能力が活かせる　　　　　　購買プロセスに関わる部門・担当者が多く、面に働きかけを行うことで攻略する営業スタイルのため高度なプロジェクト推進力が身につく　　　　　　リードタイムが長いため案件の計画管理力が身につく　／　社会課題解決につながるサービスを広められる　　　　　　組織戦略や人員計画の組み立て、メンバーへのフィードバックを通じた成長支援等チーム構築経験が身につく
求められるスキルは: 必須・IT業界で提案型の営業経験目安3年以上・再現性のあるセールスで、継続的に成果を出されてきた方・ITソリューションやSaaSの経験者

歓迎下記いずれか・大手企業への新規提案営業経験 3年以上・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方・小売業界の知見・自社サービスの営業経験・スタートアップでの就業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 千代田区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円~999万円
待遇・福利厚生は: レクリエーション手当子育て応援！育児中社員が5割／男性・女性育休取得実績あり／時短社員も在籍／健康診断実施
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／【年次有給休暇】最大年20日
どんな選考プロセスか: 書類選考→1次→2次→最終→内定※選考フローは変更になる場合がございます。

エンタープライズセールス【リモート可／アパレル在庫×AIのSaaS／エンタープライズ担当】

その他、営業系