- なぜ募集しているのか
- 大手ガス会社への導入決定を皮切りに、ガス会社、不動産管理会社、リフォーム会社、
設備工事会社などの様々なエンタープライズ企業との契約増加を目指しております。
これらの企業へのプロワンの提案は好感触を得ており、長期的なアカウント戦略の必要性が高まっています。
しかしながら、現状は十分な価値提供ができておらず、経験者不在によりエンタープライズ企業の開拓に課題を抱えております。
このような状況を踏まえ、エンタープライズセールスをさらに強化するため、
専任の部署・担当者を配置する時期に来たと判断し、今回の採用に至りました。
新たに加わる方には、当社のエンタープライズセールス組織を確立し、
エンタープライズ企業との関係構築・深化を図ることを期待します。 - どんな仕事か
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【業務内容】
・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
・経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施
・ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
・エンタープライズ部署の立ち上げと業界変革をリード
プロワンは、短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaSとして、
業界の働き方を変革する可能性を秘めています。
エンタープライズ部署の立ち上げ経験に加えて、新たな市場開拓のスキルを身につけ、
業界変革をリードする役割を担うことができます。
・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、
プロダクトの価値向上に直接貢献できます。機能の改善や新機能の提案を行い、
プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。
標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。
業界のトレンドや競合他社の動向を分析しながら、プロワンが業界をリードし続けるための
施策を打ち出していく必要があります。
これらの経験を通じて、単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、
プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。 - 求められるスキルは
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必須 ・エンタープライズ営業経験 5年以上
・IT企業でのソリューション営業経験 5年以上歓迎 ・チームマネジメント経験
・SaaS 特にCRM/SFAの新規営業経験
・建設業向けの営業及び導入プロジェクトの参画経験
・ERPの提案型営業
・Sierの新規及び既存営業
■求める人物像
・オーケストラレーションが得意な方
・周りを巻き込んで業務遂行が得意な方
・数字へのコミットメントが強い方
・自ら考え、既成概念に縛られずに動ける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 9:30～18:30
- 給与はどのくらい貰えるか
- ※年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
- 待遇・福利厚生は
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・各種社会保険（厚、健康保険、雇用保険）
・各種休暇（年末年始、産前産後、育児、介護等）
・通勤手当（月上限3万円まで）
・慶弔見舞金
・定期健康診断
・社用PC貸与
・新入社員のウェルカムランチやチーム間交流イベントの費用補助
・ミツモア利用額の20%キャッシュバック制度
・ベビーシッター割引制度
・オフィスコンビニ
・Github Copilot（エンジニア向け） - 休日休暇は
- ・土日、祝日
・年末年始(12月29日-1月3日)
・年次有給休暇
・慶弔休暇
・年間休日120日程度 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接（複数回）
※最終面接前に適性検査およびリファレンスチェックを依頼する予定です
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掲載期間24/11/15～24/11/28
求人No.NUURU-mitumoa-0021
