募集情報

どんな仕事か: 【業務内容】
■大手製造業を中心に新規顧客への提案業務
■アカウントプラン作成/管理
■キーマン(推進者)発掘/ネットワーク構築
■複数部署リレーション構築
■開発チームへプロダクト改善に向けたフィードバック
■社内のマーケティング/インサイドセールス/カスタマーサクセスとの連携

【ポジションの魅力】
■ABM戦略を採用しているため、マス的な営業活動は行わず、ターゲット企業群への戦略的なアプローチを行います。
■当社フェーズにてエンタープライズ企業への提案に特化した組織は珍しく、戦略的なエンタープライズ企業開拓の知見を身に着けることができます。
■一方で現在は、当社独自のエンタープライズ企業向けの仕組みづくりKPI設定見直しなども進めており、新しい営業活動の企画にも携わることができます。
■セールスマネージャー、事業責任者、PMMなど、志向に合わせて多種多様なキャリアパスに進める可能性があります。
求められるスキルは: 必須【必須要件】※以下すべて必須
■法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）
■自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

【歓迎要件】
■役員クラスのリレーション構築経験
■アカウントプラン作成経験
■Saasサービスのアップセル営業経験

【求める人物像】
■お客様の成功を中心に物事を作れる方
■エンタープライズDXを本気で実現させたい方
■戦略性と自律性を持って行動できる方
■困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 629～929万円

会社概要

社名: ストックマーク株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】
■自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営
■AIアルケミスト：東京大学大学院工学系研究科・矢谷研究室と共同で、企業におけるAI活用をサポートする「AIアルケミスト」プロジェクトを2018年2月より実施しています。ストックマーク社が有する最先端のAIテクノロジーと東大矢谷研におけるHCIの知見を掛け合わせ、各企業における社内業務効率化・新規サービス創出を支援します。

【自社プロダクト】
■Anews：2016年スタート以来1，500社導入を達成。国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムにより各企業様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させます。全てのビジネス活動のベースとなる情報収集・共有業務をAIで効率化することによって、ホワイトカラーの生産性向上を目指しています。
■Astrategy：国内外の膨大なビジネスニュースを【言葉のAI】によって構造化し、人間では検知できない市場と競合の「変化の兆し」を捉えることを可能に。新たな価値の源泉となるタネを見つけ出し、顧客に届け、競合に勝つための戦略策定をサポートするサービスです。市場動向や競合の動きをAIが可視化します。

【主要取引先】
■みずほ銀行/三菱商事/住友商事/TOTO/SUNTORY/日立製作所/豊田通商/ソフトバンクなど累計1500社以上

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【リモート可/自社プロダクト/AI x SaaS】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

営業（法人向け）