募集情報

どんな仕事か: 事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、
■見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
■デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
■クライアントへのプロジェクト提案および受注
■プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
■プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
■案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、
■「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
■検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
■既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
■見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
■各種契約関連業務
等もお任せします。

また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません
■BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験（5年以上目安）
■無形商材を扱った、ゼロベースでのヒアリングが必要とされる法人営業の経験
■エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
■組織マネジメントの経験
■グッドパッチのVMVへ共感いただける方
雇用形態は: 職員/正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 600～1000万円

会社概要

社名: 株式会社グッドパッチ

事業内容・ 会社の特長: 日本で数少ないUIデザイン専門の会社。デザインによって、企業の価値やブランドをあげることを目指している。webサービスからスマートフォンアプリケーションまで、上流から下流までUX・UIの企画設計、実装を行う。
大手メーカー様から、新規スタートアップ企業様までクライアントは多岐に渡る。
▼受託プロダクト（スタートアップや企業の新規事業のUI設計デザイン）
・Money Forward／株式会社マネーフォワード『2014年度グッドデザイン賞受賞』
・Gunosy／株式会社Gunosy
・MERY／株式会社ペロリ
・TALKIE／アットホーム株式会社『2015年度グッドデザイン賞』
・Flat／株式会社ディー・エヌ・エー
・LissN／株式会社　日本経済新聞社
▼自社サービス（プロトタイピングツール「Prott」）『2015年度グッドデザイン賞』
Prottは同社のメンバーが日々の業務の中で抱えていた課題を解決するために作ったプロトタイピングツールです。2014年10月の正式リリース以降、IDEO・ヤフー・DeNA・クックパッド・グリーなど多くの企業に導入されています。
▼主要取引先
株式会社アカツキ、株式会社一休、株式会社エクスチェンジコーポレーション、株式会社Open Network Lab 株式会社Gunosy、ソフトバンク株式会社、株式会社ディー・エヌ・エー、株式会社　日本経済新聞社、株式会社ビズリーチ、株式会社ブレインパッド、株式会社マネーフォワード、株式会社リクルートホールディングス

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【Market Design Div】アカウントセールス（マネージャー候補）

営業（法人向け）