どんな仕事か: PHONE APPLI SHIP の一員としてパートナービジネスデザイン部は
PHONE APPLI のパートナーを通じ PHONE APPLI の価値を市場に提供する組織です。
主に SMB 層を強みとするパートナーと協業している部門となります。
パートナー様と同じ目線で市場顧客に対し施策を考え実行していく舞台となります。
仕事内容は多岐に渡りますがパートナー営業の醍醐味でもあります
「仕組みで販売」で「市場を拡げる」役割を持っております。

【職務内容】
■パートナー企業との戦略的連携: 既存および新規のパートナー企業との関係構築・強化を図り、PHONE APPLI の製品・サービスの共同販売戦略を立案・実行します。
■市場開拓: 既存パートナー企業の部門開拓を行い、パートナーの業績拡大に貢献します。
■技術連携: パートナー企業との技術連携を推進し、製品・サービスの相互連携による付加価値向上を図ります。
■顧客ニーズの把握: 顧客ニーズを的確に把握し、パートナー企業との協働により、最適なソリューションを提供します。

【主な活動内容】
■パートナー様の自社導入、アフターフォロー、アップセル
■営業活動 with パートナー
∟案件創出→案件進捗→案件クロージング→契約→請求→回収
■パートナー活動
∟技術的な結合によるアライアンス創出
∟パートナーアライアンス戦略の策定、実行
∟役員層との交流会を創出
∟イベント出展（全国出張あり）
求められるスキルは: 必須【必須経験・スキル】
■IT業界での営業経験

【歓迎経験・スキル】
■SaaS業界での営業経験
■代理店営業の経験
■Salesforce活用経験

【求める人物像】
■情熱があり、好奇心旺盛で素直な方
■変化を恐れず、新しいことに挑戦できる方
■高いコミュニケーション能力: 多様なステークホルダーとの関係構築・円滑なコミュニケーションを図ることができる方
■戦略的思考能力: 中長期的な視点で、パートナーとの共創による事業拡大を推進できる方
■課題解決能力: 複雑な課題に対して、論理的思考に基づいた解決策を提案できる方
■高い目標達成意欲: 自ら目標を設定し、周囲を巻き込みながら達成できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～550万円

【パートナー営業（SMB領域）】自社サービス／残業10時間以下／リモート有

営業（法人向け）