- どんな仕事か
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AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。
パートナーセールスは、パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。
パートナーの種別は２つに分かれ、いずれかをご担当いただき、売り上げ目標達成を目指していただく予定です。ひとつはリセールパートナー（自社商品の販売代理店）、もうひとつはOEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）となります。
既存パートナー経由の売り上げ拡大にまずは注力し、将来のレベニューのために新規開拓アプローチをしていただきます。
自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
【具体的に】
▽以下のような担当パートナーのセールス活動、マーケティング活動、技術支援活動を実施しパートナービジネスを最大化させる仕事です。
■案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。
■パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティングを実施
■パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
■営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
【やりがい】
■パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。
■売上高1000億以上の誰もが知るエンタープライズ企業（CFOクラスとの商談もあり）に対して、AIを使ったDX推進のための有効な手段として、業務改革を提案できます。
■自社開発・運用のサービスであり、エンジニアと一緒に商談に出ることも多く、製品ニーズをエンジニアと近い距離で共有しフランクにディスカッションできます。
■ - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・経験】
■法人営業としての実務経験
（経験目安3年以上、商材は不問）
【歓迎スキル・経験】
■勉強会やセミナーの企画・運営ノウハウと実行力
■パートナーセールスとしての実務能力
■マーケティングの実務経験
■ERPや会計ソフトに関する知識
【求める人物像】
■分からないことは臆せず質問したり相談したりできる謙虚な姿勢をお持ちの方
■チームワークや仲間を大切にできる方（進んで周囲との連携やフォローができる方）
■フットワーク軽く、どんなことにもチャレンジしようというマインドセットの方
■相手のことを思いやりつつ、課題の解決を目的としたロジカルな提案ができる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～850万円
掲載期間24/11/15～24/11/28
求人No.MYN-10284008
