- どんな仕事か
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事業開発本部では、事業ローンチや成長ステージなど複数サービスの事業展開を推進しています。
募集部署では、建設業に向けたファイナンスサービスと資機材・備品などの調達サービスを展開しています。
ファイナンスサービスでは、中小零細レイヤー向け建設業の資金繰り改善をサポートするサービスを23年よりローンチしており昨今の金利上昇、人手不足を背景にすでに2，000件を突破する登録数に成長している事業となります。
資機材・備品などの調達サービスでは外部提携先との早期タイアップにより昨今のサプライチェーンにおける課題解決となるサービスを複数ローンチし、こちらも顧客ニーズの高いサービスを提供中です。
入社後は各サービスを横断して統括するセールスリーダーとして携わっていただきます。
まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知して頂き、その後ターゲット選定、トークスクリプトの改善、メンバーの営業リードの進捗管理、クロージング、リピート率の向上などチームメンバーと伴走しながらセールスプロセス全般の磨き込みをご担当頂きます。
中長期的にはご本人のスキルや志向を鑑みながら、各事業ごとのグロース戦略の立案や、セールスイネーブルメント全般、同一顧客に対する適切なクロスセルを行うインサイドセールス部門の立ち上げなどをお任せるできる人材を求めています。
【キャリアパス】
各本部を横断し統括するポジションですので、組織課題を解決するなど
また、事業開発の成功に必要な環境要因は揃っており、社会にインパクトを残せる仕事が実現できます。
まずは業界慣習、顧客の業務フロー、各サービス熟知して頂き、その後、営業戦略を立案するなど、各事業ごとのグロース戦略や、セールスイネーブルメント全般、同一顧客に対する適切なクロスセルを行うインサイドセールス部門の立ち上げなどをご本人の志向をお聞きしながら方向性を見極めさせていただきます。
【魅力】
これまでの事業で培ってきたデータ資産、顧客資産、知見、および三菱商事の有する安定基盤のもとチャレンジできる企業です。
特に、ベンチャー企業ならではの意志決定スピードと、確立された事業基盤が両立している同社において、自由度高く新規事業立上げプロセスを一気通貫して、経営の視点を意識しながらプロジェクト推進を実行 - 求められるスキルは
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必須 【必須スキル・経験】
■社会人経験10年以上
■法人営業、メンバーマネジメント経験
■営業戦略立案経験
【歓迎スキル・経験】
■無形商材の営業経験
■営業組織を新たに立ち上げされたご経験
■新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等経験
■建設業ないしはSMB領域の顧客群に対する知見 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 683～848万円
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掲載期間24/11/15～24/11/28
求人No.MYN-10384080
