どんな仕事か: 【職務内容】
製造・流通業界を中心としたエンタープライズ企業を担当し、顧客エグゼクティブとのリレーションによる、案件リード獲得、営業企画、提案及び受注活動、並びにメーカーハイタッチセールスとの連携による顧客開拓をお任せします。デジタルトランスフォーメーションを実現するパートナーとして、お客さまのビジネス価値をより高められる IT ソリューションを提供するため、顧客との関係構築を強化しながら案件を創出し、ビジネスを拡大させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
■顧客のビジネスを理解して、事業や経営における課題をヒアリング
■アカウントプランの策定・推進
■提案書の作成、プレゼン（必要に応じてエンジニアと同行）
■顧客との交渉、見積、契約、社内外のステークホルダーと各種調整
■案件スタートの後、エンジニアと共にプロジェクトの進行管理やフォローなど完遂

＜商材例＞
■Microsoft Azure/Microsoft 365/Dynamics 365などマイクロソフトのクラウド製品
■サーバー、ストレージ、仮想化基盤、VDI 及び周辺関連ソフト等に関するソリューション
■基幹系システム及びビジネスアプリケーション開発
■H/W、S/Wの物販、ライセンス

＜案件事例＞
◆大手自動車会社/カーシェアリングサービス:クラウド（Azure）のメリットを最大限に生かしたサービスプラットフォームを構築
アジャイル型の開発アプローチにより、機能やサービスの追加や変更などにも柔軟に対応できるシステム基盤を実現
◆大手航空会社/約2万人が使うメール基盤を Office 365 へクラウド移行
メール基盤の TCO を大幅削減したと共に、メールボックス容量の大幅拡張や、モバイル利用の実現など、ユーザーの利便性も向上させた
求められるスキルは: 必須【必須】
■IT ベンダー又は SIer での営業経験（目安 3年以上）
■製造・流通業界の業務知見をお持ちの方

【歓迎】
■IT ソリューションおよびサービスに関する幅広い知識
■顧客エグゼクティブとのリレーション構築
■個人又はチームで 10～30億程度の売上予算を担当した経験

【求める人物像】
■プロデュースを意識してお客さまのみならず、社内および社外のステークホルダーとのリレーションが構築できる方
■チャレンジ精神があり、スピード感を持って粘り強く努力を惜しまない方い方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 450～1000万円

【製造・流通業向け】エンタープライズアカウント営業

営業（法人向け）