- どんな仕事か
-
【募集背景】
当社の営業販路は全国にある特約店を経由したルート営業が主体であるが、近年の販売チャネルの多様化によりプロダクト事業拡大のためには販路の拡大が必要不可欠となっています。また事業拡大のためには販路拡大と同時に収益の確保・拡大も図ることが大切です。これらの内容を実現するためには当社自らがアカウント営業を推進し、他社よりも優位な営業背景を作ることで良質な受注案件を確保・拡大する必要があります。
当社の空調ソリューション事業拡大に向け、フロント営業の戦力強化を図るため、空調システムの知識を持ち、顧客の課題を解決するための提案営業ができる人財を募集致します。
【ミッション/期待する役割】
ターゲット顧客へのアカウント営業及びソリューション提案営業を担当して頂きます。今後も成長が期待される「情報通信」、「医療・福祉」、「産業」、「流通」といった有望市場・顧客へ当社の省エネ性能に優れた空調製品＋ソリューションを提供することで快適な生活空間、職場環境を実現するだけではなく、お客様企業の課題解決を通じ、「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」の向上を実現することをめざします。
【職務内容】
エンドユーザー、サブユーザー(設計事務所、ゼネコン等)への当社空調製品の拡販及びソリューション提案による受注拡大業務をお任せします。
【詳細】
設計事務所、ゼネコン(設備設計部門)へのソリューション提案営業
サブユーザーである設計事務所及びゼネコン(設備設計部門)への当社主力製品(パッケージエアコン、チラーユニット等)のスペックイン活動
・ZEB案件を含めたカーボンニュートラルへの取り組み強化
空調機器の採用のみならず、BEMS(エネルギーの見える化)対応により受注拡大及び顧客囲い込みを図り、リカーリングビジネスの構築をめざす。
【この仕事の魅力】
我々の生活の中で「空調」は必要不可欠なインフラとなっています。快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要な施設(データセンター、病院、工場、物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のQoLの向上に貢献する仕事です。また、日立グループ各社と連携することで、当社のみならず日立グループの経営リソースを活用するこ - 求められるスキルは
-
必須 【必須条件】
・高専卒以上
・提案型ソリューション営業の経験がある方
・空調システムに関する知識(冷凍サイクル、熱源システム等)
※空調システムに関する知識（冷凍サイクル、熱源システム等）があると尚可
・PCスキル(CAD、PPT、Excel、Word等)
【歓迎条件】
・制御・計装システムに関する知識
・CADオペレーション(建築設備図面のチェック等)
・TOEIC500点以上程度の英語力(読み書き、メール利用に支障のないレベル)
【求める人物像】
・敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞くことができる。
・コミュニケーションする内容やスタイルを相手のニーズに合わせて調整する。相手からのインプットや視点に注意を払い、質問したり要約したりして、理解を確認することができる。
・効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析できる。
・相手の意見に傾聴しつつ、説得力のある論理的な議論を展開し、他者から支持や共感、コミットメントを得ることができる。
・自ら考えて行動できる。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 520～750万円
掲載期間24/11/15～24/11/28
求人No.MYN-10367373
