どんな仕事か: 【業務内容】
『日本全国の事業者に向けて、パートナー企業とクラウド化を推し進める』
パートナーチャネル展開で下記を実現していきます
・自社だけではカバーできない稼働エリアのカバー
・直販営業だけではリーチできない顧客層へのアプローチ
・直販営業リソースを介さない効果的な販売方法の実現

【具体的には】
『マネーフォワードクラウド』と代理店協業モデルの推進をお任せします
・パートナー協業における市場開拓戦略立案及び実行
・代理店候補企業との面談
・代理店向け勉強会の実施、営業支援
・パートナーとの折衝（共通目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画・関係深耕）
・チーム内での課題の発見、解決策の検討・実行
・ウェビナーの企画、実施など

【募集背景】
■「ココロ動かすクラウド」を掲げ、国内No1 SaaSに向け急成長を続けている『マネーフォワードクラウドシリーズ』。
今回は、その販売チャネルの一つである再販売パートナー（リセラー）チャネル並びに取次パートナーチャネル拡大のための増員募集となります。
■募集を行っているパートナービジネス部は、正式にビジネスカンパニー直下の横断組織となりました。
クラウド経費本部、HRソリューション本部、ERP本部、リーガルソリューション本部、SMB本部など各プロダクトを持つオーナー事業部と連携しながらマネーフォワードクラウド全サービスを『再販売・取次』という新たな切り口で急拡大させていく重要な役割を担っています。
■この度は新たな代理店モデル構築のため、事業開発メンバーを募集いたします。
ビジネスモデルや組織体制について、https://moneyforward.app.box.com/s/4w5oor5yw04vy4esctt0zbl29jzdap0t　に詳細をおまとめしております。募集ポジションを選択される際に是非ご覧ください。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・法人営業経験3年以上
・ビジョン、ミッション、バリューへの共感
・社内外問わず多くの関係者とコミュニケーションできる能力
・通信ネットワーク、IoT、クラウド、セキュリティ、SaaS商材のいずれかに関する基礎的な知識

【歓迎要件】
・SaaS、Webサービスのセールス経験
・BtoBサービスの事業企画、アライアンス、営業企画経験
・SFA（Sales Force Automation）を使った顧客管理経験
・経理、会計の知識
・部署や会社を横断して協力して業務を行った経験

【求める人物像】
・マネーフォワードのMVVC（Mission、Vision、Value、Culture）に共感していただける方
・当事者意識を持ち、成長意欲が高い方
・失敗を恐れず、前に進むチャレンジ精神のある方
・同僚や他部門を巻き込み、円滑なコミュニケーションができる方
・情報感度が高い方

【魅力点】
・挑戦したいという気持ちを尊重してくれるチームなので裁量権のある業務ができること
・まだ確立されていないSaaSビジネスの代理店モデルの立ち上げと実現にチャレンジできること

■参考)ぜひこちらの記事を読んでみてください
https://note.com/gentle_marten744/n/n7ecaa11d5172?first_post=true#20b8078e-bcb4-4e66-9f49-6b0e8998f9cc
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～1000万円

【パートナーセールス企画】ビジネスカンパニー（パートナービジネス本部）_東京（田町）

営業（法人向け）