募集情報

どんな仕事か: 【仕事内容】
自社開発の新卒採用支援サービス「OfferBox」やその他HR領域のサービスを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスやアウトバウンドコールにより商談化したアポイントに対してWeb商談を実施し、受注までフォローを行います。契約に至った顧客の形態によっては、そのままCSとして伴走し、顧客の採用成功に向けたフォローや次年度以降のリピート受注のフォローも行います。

新卒採用市場は売り手市場の強まりや採用活動の多角化による新卒採用支援サービスに対するニーズの高まりを背景に、継続的に拡大しており、ダイレクトリクルーティングの利用企業・利用学生ともに増加しています。一方で、企業の採用課題は年々複雑化しており、顧客ごとに課題や採用におけるボトルネックを抽出をし、OfferBoxやその他商材でどのように解決することができるのか、企業毎の採用全体を鑑みて提案する必要があります。このような事業・組織・採用課題の特定や自社複数サービスを活用したトータルソリューションの提供などの営業活動を通じて、本質理解力/問題解決力や交渉力など営業としての汎用スキルを磨くことが可能です。

【主な業務例】
・新規および過去利用企業の受注促進
・決定人数の向上施策立案、実行
・他部署連携や部門横断プロジェクトでの貢献
・クライアントに有益な情報の発信人事担当者様と連携し、採用成功に向けた計画（人材要件、メッセージ、採用プロセス）の策定
・メンバーの育成
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・無形商材の法人営業経験3年以上
・新規顧客開拓の営業経験

【得られるスキル】
・数名規模の営業チームにおけるリード経験
・人材業界での営業経験
・新卒市場での営業経験

【求める能力】
・論理的思考力、問題解決力
・能動的に動き、周囲を巻き込む力

【ポジションの魅力】
顧客の採用成功に向けて市場感・市況感を把握し顧客を動かす必要があるため、課題発見力・折衝力・交渉力・関係構築力などコンサルティングに近しい営業全般で必要とされるスキルセットを磨くことができます。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 550～710万円

会社概要

社名: 株式会社i-plug

事業内容・ 会社の特長: 企業が学生にオファーを送る、新卒採用ダイレクトリクルーティングサービス「OfferBox」を運営しています。
就活素人である「学生」起点のエントリーによる就活ナビ偏重の市場であるがゆえに、情報格差が助長され、学生にとって良い企業の選択に”ミスマッチ”が発生しやすい構造が課題となっています。
これら背景のもと、当社はナビが半数を占有する市場構成バランスを整え情報格差を緩和することを目的として、2012年にサービス提供を開始しました。

【OfferBox】
OfferBoxは、企業から学生に直接オファーを送ることができる新卒に特化したダイレクトリクルーティングサービスです。
「人工知能×適性診断」による検索システムで、自社に合う学生を探し出し、“会いたい学生”に直接アプローチが可能となり、掲載型の就職ナビサイトのようにエントリーを待つだけでは会えない学生に出会うことができます。
ベンチャー企業や中小企業など知名度がなく認知がされていない企業や、データサイエンティストやエンジニアなど学生の母数が少ない職種、業界イメージや先入観から応募が少ない企業など、新卒採用における様々な課題を解決することができる採用支援ツールとなっております。

特徴(1)：オファーの流通制限
企業側はオファーを送る対象を厳選して学生一人ひとりに合ったメッセージを作成するため、学生側がオファーを開封する割当は高い数値を獲得し、類似サービスに対しても優位性があります。

特徴(2)：適性検査の標準搭載
OfferBoxを導入すると自社社員向けに適性検査をご利用いただくことが可能です。その検査結果を基に、「学生の受験結果データベース」×「自社で活躍している社員」を分析、組み合わせることで自社にマッチする学生を検索できます。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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