- どんな仕事か
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・ポジション:ルート営業(法人向け)
【何を売るのか】
■土木・建築工事全般(新築・改修)
※工事例:老人ホーム/公営住宅/保育園/小学校/高等学校/歯科医院/赤レンガパーク/ドラックストア/大手飲食チェーン/自動車修理工場/屋内プール/ショッピングモール/倉庫/市民病院/舞鶴市防災センター/舞鶴西市民プラザ/漁村活性化センター、等
【誰に売るのか】
■官公庁
・自治体や国が発注する公共工事は、ほとんどが入札やコンペで落札する形式での発注です
■民間企業
・ゼネコン/マリコン
・保育園や、高齢者向けデイサービス、スーパーなどを経営している個人や企業から新規出店の情報や、改装予定等の情報をキャッチし受注につなげていただきます
【どう売るのか】
既にお付き合いのある官公庁や法人企業に対して提案を行います。
物売り営業とは違い、工事請負サービスを提案していく営業となりますので、お客様からヒアリングを行い、「こういう施工をしてほしい」というニーズを引き出し、実際に自社の技術で可能かどうか確認を行った上で提案していきます。
また、公共工事の場合、入札での案件取得となりますので、事前の情報収集が何よりも重要となります。
競合他社がどのような状況なのか、お客様先での信頼度合いなど、様々な情報を収集した後、申請に必要な書類等の作成、ベストなタイミングで入札を行い、案件獲得を目指します。
実際の工事については下請け会社が行いますが、お客様からの要望をしっかりと現場に落とし込む必要がございます。
そのため、現場に常駐する当社の施工管理担当者と綿密な打ち合わせを行います。
こうした細やかなフォローがお客様から評価されており、官公庁をはじめ大手法人企業様からも厚い信頼を得ております。
※出張頻度:週に1度程度(大阪・京都/1~2泊の場合もあり)
※平均訪問件数:2~3件程度/日
※平均残業時間:20時間程度/月
※営業部門人数:2名(部長(50代男性)、課長(40代男性) - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・経験:法人営業経験
・業界:不問
・資格:運転免許(AT可)
・マネジメント:不問
【歓迎要件】
・経験:建築・土木営業経験
・業界:建築・土木業界
・資格:特になし
・マネジメント:不問
▼求める人物像
・安定した信頼関係がクライアントと築けるような方
・建築営業の経験歓迎
・他業種でも法人営業経験のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 京都府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 420～450万円
掲載期間24/11/15～24/11/28
求人No.MYN-10317083
