なぜ募集しているのか: 日本スタートアップ大賞2024 受賞

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ事業部専任のメンバー増員となります。
どんな仕事か: 日本全国の大手企業様が抱える人事・労務の課題は様々です。
それらを深く理解しお客様(遠方のお客様も含む)に入り込むことで、SmartHRが何を提供できるか、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。
EB領域/MMB領域向け営業として大企業特有の課題や文化に鋭く切り込むことをお任せいたします。
・大手企業のアカウントプランニング
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション

※1
EB（Enterprise Business）：2,001名以上の企業をメインに担当
MMB（Middlel Market Business）：501～2,000名の企業をメインに担当
※2
初回提案時のアポイントはエンタープライズ専属のインサイドセールスまたはキーアカウントマネージャー(超大手企業のアカウント開拓をミッションとするメンバー)が獲得しています。
※3
ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。

【具体的には】
(1)初回接点に向けた商談準備(資料作成やトライアルの提供)
(2)中長期的なリレーション構築を元に担当企業のペインや解決したいことの仮説設計及び確認
(3)上記2より組織文化の確認及び組織図の把握
(4)決裁者や弊社提案に関わるステークホルダーの特定
(5)導入提案に向けたプリセールスとの協業
(6)決裁承認や導入までの具体的なマイルストーンの設定と逐次の修正
(7)各担当企業のパイプライン構築と進捗確認
(8)導入決定後の関係者フォロー(例　社外：顧客担当者　社内：カスタマーサクセスや法務など)
- 活躍しているメンバーは多くの社内関係者を巻き込みながら、個人ではなくチームとして提案～契約～導入までプロジェクトとして捉え推進をしています。

【大切にしていること】
弊社サービス導入の意思決定をするのは私たちではなくお客様自身です。
SmartHRで実現できないことを素直にお伝えし、時には他社サービスとの連携も行い、お客様が抱える人事労務領域の課題解決をご支援しています。
求められるスキルは: 必須・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・SmartHRへの文化や価値観の理解
・法人営業経験3年程度以上

歓迎・大手企業への新規提案営業経験3年以上
・大手企業との中長期的な商談経験
・大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
・大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・自社サービスの営業経験

■求める人物像
・営業として自信を持って提案できる自社サービスをお客様に届けることに価値を感じる方
・SmartHRというサービスの価値を理解し共感していただける方
雇用形態は: 正社員　
どこで働くか: SmartHR東京本社
東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー

SmartHR東海支社
愛知県名古屋市西区牛島町6-1 名古屋ルーセントタワー 8階

SmartHR関西支社
大阪府大阪市北区大深町4-20 グランフロント大阪タワーA 34階

SmartHR九州支社
福岡県福岡市中央区天神2丁目4－38 NTT-KFビル9階
勤務時間は: フレキシブルタイム（5:00～22:00）
コアタイムなし
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
出生準備休暇（男女とも5日）
3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

リモート/フレックス★クラウド人事労務ソフト『SmartHR』のエンタープライズセールス

営業（法人向け）