なぜ募集しているのか: 当社はドローンを活用したソフトウェアを展開する急成長スタートアップです。様々な産業の中に業務の非効率性や人命リスクを伴う危険な作業などがたくさんあります。私たちは先端テクノロジーであるドローンによって、それらを簡単で安全なものに変えることができると信じています。

「ドローンを使って世の中の”不”を解消する」

テクノロジーありきではなく、課題解決型でプロダクトを開発・サービス提供することで、先端技術が実活用される社会を創り続けていきます。

将来的にはドローン以外にも、リアル世界にイノベーションをもたらしうる、AI、IoT、ロボティクス、XRなどのテクノロジーを取り込みながら、レガシーな巨大産業向けのDXを加速する製品群を提供する会社になることを目指しています。
※DX：デジタルトランスフォーメーション
どんな仕事か: 営業担当として全国の建築業界の顧客に対して当社サービスを提案いただきます。こちらのサービスはドローンによって屋根点検を支援する業務アプリケーションを伴うSaaS(サブスクリプション型のサービス）です。売り切りのサービスではないため顧客のサクセス（実活用）が前提となります。課題や仕組みを分析する力と、お客様に伝える情熱その両方が必要です。顧客の課題と向き合い、ドローンを活用することの価値を訴求しながらクロージングまで実施します。

【入社後のフロー】
入社後はまずオンボーディングで業界・プロダクト・お客様をしっかりと知っていただいた上で、セールス担当としてお客様への提案に関わっていただきます。その先に成果と希望を鑑みて、マネジメントへの登用や他部署への挑戦など幅広い挑戦機会があります。

【チームメンバー】
ドローンについての知識は全く不問です。活躍しているメンバーはIT業界でのweb~システムソリューションの営業経験者から無形商材の提案営業経験者、新卒やインターンまでバックグランドは様々です。

セールスの手法は非対面のインサイドセールスから実際に顧客訪問しドローンのデモ飛行／商談を行うフィールドセールスまで、幅広く経験いただけます。潜在的な顧客を含めて一番多くのお客様と接する部署として、自社のカスタマーサクセス部・開発部・事業開発部とも連携しサーヒスの企画開発やユーザー体験の向上にも携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
顧客提案業務
お客様の業務や経営状況についてのヒアリング、ニーズ把握
ニーズに基づいた活用方法ご提案、事例のご紹介
クロージング
ドローン飛行のデモンストレーション

【ポジションの魅力】

・レガシー領域（長い歴史や文化を持つためIT化の進んでいない業界）を開拓する力を身につける
　ことができる
・顧客のパートナーとして潜在的な課題やニーズを発見し、新規サービスの実活用・定着ま
　見据えた形でソリューション提案できる
・まだない市場が創られていく様子を最前線で体感できる
・まだ世の中にない価値を訴求するため本質的な営業力が身につく
・マーケティングからカスタマサクセスまで一気通貫でフローを理解した上で、セールス組織
　全体として本質的な価値を提案できる
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
新規営業の経験
ITソリューションの提案経験

歓迎【歓迎スキル・経験】
継続的に顧客との関係性を構築できる方
顧客の課題に対して丁寧に対応できる方

【求める人物像】
どのような立場の人とも尊敬の念を持って接し、フラットな関係性を築ける方
役職関係なくリーダーシップを持って物事に取り組める方
自分の職掌以外の業務にも積極的にチャレンジできる方
きっとうまく行くという前提で新しいことに積極的にトライできる方
新しいことにアンテナを貼り継続的に学ぶことができる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都品川区北品川
給与はどのくらい貰えるか: 応相談　
※月額報酬制　※前職の経験・スキルなどを考慮して決定させていただきます
給与改定：年1回
待遇・福利厚生は: 各種社会保険完備、【諸手当】残業手当、通勤手当　他
屋内の受動喫煙対策: 詳細は選考の際に人事担当にご確認ください。
休日休暇は: 完全週休2日制(土日)　年末年始休暇　特別休暇　慶弔休暇　年次有給休暇(初年度10日間)
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。

※既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

フィールドセールス★ドローン×SaaSで新しい産業をつくる/急成長中のテクノロジースタートアップ

営業（法人向け）