なぜ募集しているのか: 日本スタートアップ大賞2024 受賞

SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けていきます。

一方、日本を代表とするナショナルクライアント様に関してのSmartHRの導入や認知についてはこれからという状況です。
複雑で多岐にわたっているナショナルクライアント様の課題を深く把握し、日本全体の労働にまつわる社会課題を本気で解決していきたいと考えています。

年々SmartHRをご導入いただくお客様の従業員規模も大きくなり、1万名以上の従業員を抱えるエンタープライズ企業様からのご相談も増えている状況ですが、
ナショナルクライアント様が抱える人事労務課題に向き合い、人事DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が社内でも増しており、新たにお迎えすることとなりました。
どんな仕事か: ■ミッション
巨大企業グループの攻略を通じて全社ビジネスの拡大に寄与し、日本全体のwell-workingを実現する

■KGI
対象グループ全体の獲得従業員数、総MRRをKGIとして定め活動
日本を代表とする超大手企業グループ担当のオーナーとして、担当グループの課題を深く理解し、お客様との信頼関係を構築しながら、担当グループのアカウントプランを立案し、全拠点のクロージングセールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。

ターゲットとなるエンタープライズ企業様（新規・既存含む）に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行います。
超大手企業グループ様との商談活動をオーナーとして推進しながら、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともにSmartHRグループサービスの提案活動を行います。

顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、最適な提案を行います。
顧客課題に向き合い、課題を顕在化させ、お客様と共に解決手法を考えていくという点でコンサルティング要素も強い役割です。
導入後の企業様とも継続的な関係性を構築するための企画検討や、関連企業様への横展開に向けたグループ全体を巻き込んだ活動も行っていきます。

■アカウントエグゼクティブ/アカウントマネージャーが所属する部門と構成
- ディレクション&プランナー
- アカウントエグゼクティブ、アカウントマネージャーと共に対象グループを担当。インサイドセールス及びマーケティングチームへのディレクションや対象グループの商談創出に向けた企画立案をメインに行います。

■ポジションの魅力
【日々の仕事における面白さ観点】
・決まったアプローチの型が存在していない為、ご自身で戦略を考え自ら実行していただくことが可能。（勿論マネージャーやチームメンバーと相談しながら進めていただくことも可能です）
・SmartHRをまだ導入いただいていない巨大企業グループを担当いただくことが可能なので、攻略した時の弊社へのビジネスインパクトが非常に大きい。

【キャリア資産観点】
・日本発SaaSでは希少なエンタープライズ案件に携わることができ、巨大企業グループへファーストコンタクトから提案/導入/継続的な関係構築の経験
・巨大企業グループの組織構造の把握や課題の深い把握と提案スキルが身につけられる
・急成長の企業でありながら発展途上なプロダクトを以て、対顧客の複雑な課題をクリアにして導入していける希少なケイパビリティが得られる
求められるスキルは: 必須 - SaaS業界でのセールス経験
- 新規での大手企業(2000名以上の規模)開拓経験

歓迎 - キーマングリップの経験・CxOや部長級以上のハイレイヤーの方への課題解決型提案の経験
- 社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
- HR領域に関する知見

■求める人物像
- 従来のやり方に固執せず、変化を楽しみ、新しいものを受け入れて最適解を導くことができる方
- 目標達成に向けた案件発掘の手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し実践している方
- 社内外問わず、業務を進めるうえで関わる人と深い信頼関係を築くのが得意な方
- 目標や予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
- SmartHRのミッション、バリューへの共感を持っていただける方
- 地方出張が可能な方
雇用形態は: 正社員　
どこで働くか: SmartHR東京本社
東京都港区六本木3-2-1住友不動産六本木グランドタワー
勤務時間は: フレキシブルタイム（5:00～22:00）
コアタイムなし
給与はどのくらい貰えるか: 経験・スキルにより応相談
待遇・福利厚生は: 通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
出生準備休暇（男女とも5日）
3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
休日休暇は: 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

リモート/フレックス★クラウド人事労務ソフト『SmartHR』アカウントエグゼクティブ

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