- なぜ募集しているのか
- 【募集背景】
事業拡大に起因する人員拡充が急務のため
【エージェントからのコメント】
創業から19期連続増収増益、時価総額2000億、売上540億、社員数4200名規模の東証プライム上場企業です。大規模ながら、縦割りを排除し、スピード感を重視した経営&事業展開を強く是としています。
「高齢社会×情報」を切り口に、「介護」「医療」「キャリア」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」の領域で 40以上のサービスを開発・運営し成長を続けています。海外ではAPAC等18の国と地域へサービスを展開し、今後も国内外での新規事業の立ち上げ、既存事業の拡大を同時並行で推し進めていく予定です。
会社全体のスピード感の通り、ビジネスパーソンとして早い成長が可能。また、上述のテンポで事業展開しているため、とにかく豊富なキャリアパスが用意されており、やる気と実績次第で、「縦横両軸」でのキャリア展開が実現できる環境です。
社員個人を大切に、会社と個人の相互発展を前提とする社風であり、WLバランスの充実も可能。
社会貢献性の高い事業領域であるため、事業成果＝社会課題の解決につながる実感が持てることも魅力の一つです。 - どんな仕事か
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東証プライム／時価総額2000億／売上540億／創業以来21期連続増収・20期連続増益／ITクラウドSaaS &人材事業／医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域／実力主義とスピーディな昇進昇給【ポジションについて】
・本ポジションは「既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。
【職務内容】
・インサイドセールス/フィールドセールスチームにおけるマネジメント業務全般をお任せします。
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。
▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）
▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
【カイポケで働く魅力】
(1)マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）
(2)プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
- 求められるスキルは
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必須 ・予算策定及び戦略立案経験 （KGI設計、KPI管理のご経験）
・セールス組織（toB）におけるマネジメント経験
【やりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
【キャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者歓迎 ・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画/マーケティング、商品企画の経験
・新規事業・サービスの立ち上げ経験
・営業拠点の立ち上げ経験
・事業運営上起こり得るリスクに対する察知力、対処能力と経験
【部署概要/組織体制】
介護・障害福祉 経営支援事業本部
カイポケは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。
保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。
現在では全国45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。
今回は本事業のグロースをマーケティングやカスタマーサクセスと連携しながら推進するセールスマネージャー候補（インサイド/フィールドセールス）を募集します。
- 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- カイポケ／セールスマネージャー候補（インサイドセールス/フィールドセールス）
- どこで働くか
- 東京都港区芝公園
- 勤務時間は
- 7:30～18:00の間で、実働8時間 / 休憩1時間
※ 簡易フレックス勤務（7:30～9:00の間に出社すること）
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。 - 給与はどのくらい貰えるか
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想定年収：￥8,000,000～￥10,000,000
賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当：超過勤務手当を追加で支給
※給与改定：年1回（考課結果による） - 待遇・福利厚生は
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◆社会保険完備
◆交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度 - 休日休暇は
- ◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆GW
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接2~3回
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掲載期間24/11/20～24/12/03
求人No.RASIK-YSM/sales/M
