- なぜ募集しているのか
- マネーフォワードビジネスカンパニー（MFBC）では、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、 デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
その中で我々横断マーケティング本部のインサイドセールスチームは、 20を超えるマネーフォワード クラウドの豊富なプロダクトラインナップの解決できる課題や特性を把握し、 お客様の課題やご要望に強い興味を持ち、お客様にとって最適と思われるプロダクト、課題解決をご支援する本部を特定し、 各本部へのトスアップを通じてお客様の課題解決に貢献することで、MFBC全体の事業成長に寄与する、というミッションを掲げています。
今回の募集では、ミッション実現に向けて他部署のメンバーと連携しながら、お客様に真摯に向き合えるインサイドセールスを募集します。 - どんな仕事か
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MFBCの成長を後押しする新規商談供給を担うチームの中心メンバーとして、以下施策を横断的なリードを期待。■施策毎の業務内容
（1）反響型（SDR）
（2）失注後商談のフォロー(Recycle)
（3）新規獲得型（BDR）
（1）反響型（SDR）
マーケティングチームと連携して、各種マーケティング施策を通じて獲得したリードに対し、適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取ることで、商談機会の創出を行います。
（2）失注後商談のフォロー(Recycle)
過去に商談を行ったものの、見送りや長期検討となっているお客様に対して、追加情報の提供や最新状況の確認を通じて再度の商談機会の創出を行います。SFA(Salesforce)にある過去の商談情報や営業活動を通じて得られた知見を基に顧客の課題を仮説構築し、お客様にとって最適な情報提供を行います。
（3）新規獲得型（BDR）
潜在的なお客様との接点を創出するため、ターゲットの設定、プランの企画・検討～実行までをリードし、商談機会の創出を行います。
■施策に関する補足
現在は（1）のSDRが商談獲得の大半を占めている状況ですが、一定の型化ができてきたこともありインサイドセールス業務は業務委託メンバーによる対応へシフトし、 マーケティングチームと共同しながらリードを増やす動きや、施策としては（2）Recycleや（3）BDRを成長させていきたいと考えています。
■その他に期待する業務の例
・オペレーションやマニュアルの整備、改善策の提案
・マーケティングチームと連携してコンテンツ企画
・インサイドセールスメンバー（業務委託）へのレクチャー/コーチング
・SFA(Salesforce)を用いた現状把握、KPI分析と改善施策の実行 ・関連部署との調整業務 - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験2年以上（有形・無形問わず）もしくは、インサイドセールスの経験1年以上
・情報蓄積による顧客管理経験がある方歓迎 ・商談獲得から受注までの一連の営業経験
・コンテンツ企画、営業企画等のご経験
・SaaSサービスの取り扱い経験
■こんな方に仲間になってほしい
・Mission、Vision、Value、Cultureに共感していただける方
・お客様目線で物事をとらえ、業務の推進ができる方
・自身のやり方に固執せず、周囲の意見やアドバイスを素直に受け入れて実践できる方
・様々な立場の人とコミュニケーションを取りながら業務を推進いただける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
※標準労働時間８時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険）
■近隣住宅手当・転居支援金
■健康診断・婦人科検診
■インフルエンザ予防接種
■書籍購入補助
■企業型確定拠出年金
■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）
- 賃貸仲介
- 家事代行
- ベビーシッター
- 獣医師ネット相談
- オンライン英会話スクール - 休日休暇は
- ■土曜日・日曜日・国民の祝日
■年次有給休暇
■夏季休暇（3日）
■冬季休暇（2日）
■年末年始休暇（12月31日～1月3日） - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
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掲載期間24/11/20～24/12/03
求人No.CARX-2527
