- なぜ募集しているのか
- SmartHRは「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
同社は、これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきましたが、我々よりも大きな海外SaaSでは、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと考えております。
さらに同社がドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・規模問わずどんな法人にも発生する業務で、直販だけでは限界があります。
そのため、パートナー企業様にもご提案協力いただくことで、パートナービジネスを立ち上げ・強化している状況です。
この度は更にパートナー企業様との連携の強化や、新たな領域へさらに事業を広げるべく、新しい仲間をお迎えしたいと考えております。 - どんな仕事か
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■ミッション- パートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
- パートナー企業様の顧客からのニーズをパートナーアライアンスと連携し具現化すること。
- 具現化したニーズを固め、紹介先企業への契約締結まで進め、課題解決を図ること。
- 企業の人事・労務課題の深掘り、本質課題の特定、同社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
- 上記提案を顧客企業内で採択・合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
■ポジションの魅力
・同社は、今は“紹介"及び販売”の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、
今後数年で"紹介"から“販売”以降の“導入”や“活用支援”を行っていただけるパートナー企業様を増やし、
パートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指しています。
※これから新たなスキーム構築をしながら、事業として大きく伸ばしていく成長段階のパートナービジネスグループで、
これまでのご自身の経験を活かしながら、ビジネスをグロースさせていく経験を得ていただくことができます。 - 求められるスキルは
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必須 - 法人営業の実務経験3年以上(無形・有形を問わず)
- 地方出張が可能な方
- オフライン(訪問)中心に商談を進めてきた経験歓迎 - IT業界での代理店営業またはフィールドセールスの経験
- 顧客に対して課題解決型提案営業の経験
- HR系サービスの営業経験
■求める人物像
- 自律駆動で動ける方
- ビジネスモデルを理解し全体感を持ったうえで目の前の業務に取り組める方
- 日本全国に人事・労務領域のDX化を推進するため、変化を楽しみ、考え、やり抜く遂行力をお持ちの方
- 新しい分野でも積極的にチャレンジできる方
- 新しい技術や仕組みに関心が高い方
- パートナービジネスに関心がある方
- SmartHRのミッション・ビジョン・バリューへの共感を持っていいただける方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- SmartHR九州支社
福岡県福岡市中央区天神2丁目4－38 NTT-KFビル9階 - 勤務時間は
- フレキシブルタイム（5:00～22:00）
コアタイムなし - 給与はどのくらい貰えるか
- 経験・スキルにより応相談
- 待遇・福利厚生は
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通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
リモートワーク手当（+5000円/月）
リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
出生準備休暇（男女とも5日）
3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
育児環境を整える補助（10万円支給）
社会保険・労働保険完備
オフィスコンビニ
1Password を全員に付与
フリーアルコール（毎日18:00~）
部活制度（1人1500円補助/回）
インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
グループ会社である Smart相談室の利用
資格保持費用の会社負担（士業など）
勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など） - 休日休暇は
- 完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
入社日に15日（10日＋5日）の有給付与 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間24/11/20～24/12/03
求人No.CARX-2585
