なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】パートナー事業本部において、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化をご支援するポジションです。

【業務内容】
・インサイドセールスチームから商談設定された見込み顧客との面談（関係構築、ビジネスモデル・業務課題に対するヒアリング）
・本質的な課題解決に向け、適切なソリューションのご提案のための各種資料の作成
最終的な意思決定までの商談設計（課題設定、提案、クロージング）
・導入の意思決定をいただけた会計事務所に対するプロジェクト進行
既にお取引のある会計事務所に対してのアップセルやクロスセルの継続的な訴求
・マーケティング部門、プロダクト部門と連携したイベントや会計事務所向け勉強会の企画運営
・各種施策や提案内容の継続的な改善と標準化による、チーム全体のパフォーマンス向上

【本事業部について】
会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。
そのため、単にサービス導入に向けたセールスや導入・活用支援を行うのではなく、中長期的な伴走支援が必要となります。そのため、顧客理解の深さと状況理解の速さ、そしてグリップ力の高さが求められるため、セールスやコンサル経験者のネクストステップの場となっています。

また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。

【キャリアイメージ】
事業部単体で、マーケティング・インサイドセールス・コンサルティングセールス・カスタマーサクセス・事業企画・など様々なポジションで構成される組織です。そのため事業課題に腰を据えて取り組みながらも、幅広いキャリアステップを模索・選択することが可能です。

特に、当ポジションやカスタマーサクセス職は、深い顧客理解と鋭い洞察力が鍛えられるため、短いスパンでのマーケティング領域やプロダクト部門への異動実績もございます。課題解決に向けたソリューション提案力やコンサル…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・課題解決に向けた提案型営業もしくは新規開拓営業の経験4年以上

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューションセールス【会計領域/上場】
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 09:30～18:30
給与はどのくらい貰えるか: 580万円～900万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

ソリューションセールス【会計領域/上場】（年収580万円～900万円）

営業（法人向け）