なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【ファインディについて】
同社ではエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。独自開発のアルゴリズムを用いてエンジニアスキルやエンジニア組織の課題解決を行っています。これらの技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで、開発者体験の向上をサポートします。主力サービスの登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。エンジニア組織支援SaaS・メディアもリリースし、プロダクト開発とサービス提供を加速しています。同社は挑戦するエンジニアのプラットフォームづくりを通じて、日本を、世界を豊かにすることを目指しています。
上記実現に向けて、事業展開を進める中で、古くから日本を牽引してきた大手日系企業様への価値提供において、課題が見えてきました。

【期待する役割】
企業規模が大きくなる中で、エンジニア組織の急拡大による生産性の不明瞭化や、評価・制度設計のアップデートの必要性が課題になっています。また、システムがレガシー化することによる技術負債の蓄積や、システムのモダナイズに向けたケイパビリティの獲得なども課題として見えてきており、同社が価値提供できる可能性は見えてきています。本ポジションでは、上記のようなエンジニア組織の根本的な課題解決に向けて、同社サービスを複合的に用いつつ、開発組織の経営レイヤクライアントに伴走して、実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。
クライアント様は、IT組織の内製化やDXに取り組んでいる国内大手企業様が中心になります。

【具体的な業務内容】
■エンタープライズセールス全体の戦略策定・実行
　－アカウントポートフォリオの作成、アカウント毎の受注戦略策定など
■顧客開拓戦略の策定・実行（既存顧客への深耕営業、及び、新規顧客の開拓）
■開発組織の課題特定と抽出、経営アジェンダと接続させた提案・プレゼンテーション（主に役員クラスとのコミュニケーションを想定）
■顧客要望に応じたプロダクト開発のリード・プロジェクトマネジメント

【ポジションの魅力】
■急成長中スタートアップでトレンドにいち早く応え、1～2ヶ月でプロダクトを作ってリリースできる開発組織が同社に…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■エンタープライズ営業経験
■新規開拓経験

【歓迎要件】
■システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
■プロジェクトマネジメント経験
■テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エンタープライズセールス＜IPO準備企業＞
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 800万円～1300万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
【年間休日】123日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

エンタープライズセールス＜IPO準備企業＞（年収800万円～1300万円）

営業（法人向け）