どんな仕事か: ※厳選求人※ 事前の合否判定・年収査定も可能。ハイクラス DX専門人材会社ウィンスリーが、年収交渉、面接対策、書類添削まですべてを支援。
事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
クライアントの本質的な課題を抽出し、方向性を見出し、社内のエンジニア・デザイナーと共に世の中に届ける事を目指すため、提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

具体的には、

見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
クライアントへのプロジェクト提案および受注
プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、

「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
各種契約関連業務
等もお任せします。

また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
今後も積極的にアライアンス提携に取り組み、事業拡大を目指していく中で、
アカウントセールスとしてアライアンス営業に携わり、事業に大きく貢献することができます
求められるスキルは: 必須必須要件

※ご自身がデザインをした経験やデザインファームでの就業経験の有無は問いません

BtoB領域でのアカウントセールスもしくはフィールドセールス、ソリューション提案の経験
デジタル領域の無形商材を扱った、ヒアリングが必要とされる法人営業の経験

▼歓迎要件

エンタープライズ企業の部長クラスやスタートアップの経営層とのリレーション構築の経験
あらゆるステークホルダーを巻き込み、複数関係部署と連携し業務及び提案や折衝を進めた経験
営業戦略の企画立案や、BIツール等を利用したマーケット分析の経験
一社のクライアントと長期リレーションを作ってきた経験
アライアンス獲得、構築の経験
チームを横断したプロジェクトのディレクション経験
提案やプロジェクト設計など、上流工程の経験
外部制作パートナーのディレクション経験
営業組織を0→1で立ち上げた経験
事業開発（新規事業開発 / 既存事業拡大）の経験
カスタマーサクセスとしての実務経験
マーケティング関連の知識

歓迎求める人物像
クライアントワーク
クライアントの経営層に対峙し、経営のトップアジェンダに携わりたい、経営にインパクトを与えたいという思いがある方
チームや組織
対人関係構築力
社内・社外問わず、人とのコミュニケーションを大切にすることができる
人に働きかけ、多くの人と関係を築くことができる
先頭に立って周囲をリードし、動かしていくことができる
協調性
周囲と協力しながら協調的に物事を進めることができる
多種多様な人材を活かし、メンバーが力を発揮するためのサポートができる
柔軟性
あまり考えこまず、フットワークよく行動することができる
素早く判断し物事を進めることができる
予定外の事態に対し柔軟に素早く対応することができる
遂行力
自らアクションプランを立て、目標及び数値管理～実行までできる
粘り強く課題を進めることができる
ストレス環境下でもポジティブに物事を進めることができる
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区
雇入れ直後：渋谷本社
変更の範囲：全国の当社各拠点および自宅
渋谷本社：「渋谷駅」南改札西口徒歩10分
※リモートワークでの勤務も実施しています。
勤務時間は: ◎就業時間　フルフレックス制（標準労働時間8時間）
◎時間外労働　あり
給与はどのくらい貰えるか: 応相談
業績に応じた決算賞与
※スキルによっては提示する給与を検討致します。
※ご経験によっては上記以上の提示をする場合もございます。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
※関東ITソフトウェア健康保険組合に加入しており、各種福利厚生の利用も可能です。
・定期健康診断（希望により選択可能オプション有り）
休日休暇は: ・週休2日制（土曜日・日曜日）
・祝日
・夏季休暇
毎年7月1日から11月31日の期間で使用できる3日間の特別有給休暇を付与します。
・年末年始休暇
・有給休暇
・生理休暇
・3X Vacation
勤続3年毎に、10日間の連続した休暇を有給休暇とは別に取得できる制度です。普段はできないような新しい体験で心身共にリフレッシュすることで、仕事でのさらなるチャレンジを後押しします。
・キッズデイ休暇
入卒式、運動会などの行事参加のために1年で2日の特別休暇が付与されます。

【Market Design Div】アカウントセールス

営業（法人向け）