なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: 【業界No.1！】【成長中の建設業界サービス】【安定基盤×ベンチャー企業】
業界No.１サービスを持つ三菱商事グループ/ 事業開発の責任者へのキャリアステップもございます。
【パソナキャリア経由での入社実績あり】【仕事内容】
スーパーゼネコンをメイン顧客として担当し、メンバーマネジメントも対応いただきます。スーパーゼネコンは業界トップクラスの知見を有しておりComplexityの高い営業対応が必要で、フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築も重要です。
「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することで既存顧客の離反防止、プロダクトの提供価値向上、新規プロダクトのアップセルにつなげていくこと。行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクト戦略に繋げること。
この２つが大きなミッションです。
そのためにも「社内のステークホルダー（経営層やプロダクトマネージャー等）との営業戦略すり合わせ、支援取り付け、体制構築といった対応方針に合意形成を進める」といったことも重要になります。

当社『アカウントマネージャー（以降AM）』ロールが一般的なエンタープライズ営業と異なり、売上や利益目標といった「目に見える数字目標」は課されません。

これは当社が取り組む事業は、業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決する。ということを中長期的に取り組むためであり、仮に数値目標を置いてしまうことで、短期的な成果だけを追い求めないようにしています。

そのため成果について逆に目に見えづらいこともあり、営業戦略、アクションプランを実行していくにあたり、より一層成果やアウトカムに対する強いこだわりを持ち、より自律的に、より柔軟に、より高速にPDCAを回していくことが期待されます。

具体的には、「顧客が当社の強いFANになった」「離反傾向の顧客をつなぎとめた」「顧客がプロダクトを検討フェーズに入った」「プロダクトの採用を決めた」「弊社との○○を進めることに合意した」といった顧客との強固な関係構築に伴う事業機会の創出/事業の前進が一番の成果、アウトカムとなります。

【ポジションの魅力】
Vertical SaaSの特徴として特定業界に対する価値提供の「深さ」がありますが、当社が目指すのは顧客との日々の営業を通じた先にある、社会課題ともいえる「業界全体のイシュー」や「顧客…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■大企業向けにソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験

【歓迎要件】
・営業組織を新たに立ち上げされたご経験（営業組織を変革されたご経験でも可）
・SaaSプロダクトに関わってきたご経験
・新規事業をローンチさせるフェーズにおける顧客獲得に向けたソリューション提案、営業、コンサルティング等をされたご経験
・マネジメント（規模は問いません、質を重視します）ご経験、メンバーへのコーチング（人材開発・育成）のご経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【建設クラウド】アカウントマネージャー（リーダー候補）
どこで働くか: 東京都渋谷区恵比寿1-18-14 恵比寿ファーストスクエア7階
勤務時間は: 09:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～1200万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
年末年始、慶弔・有給休暇・育児休養・特別休暇・他
（※有給休暇消化率68.4%）
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

【建設クラウド】アカウントマネージャー（リーダー候補）

営業（法人向け）