なぜ募集しているのか: ◇◇ANNAI Makes Miracles！____________________________________
ANNAIは、世界中の大手企業や政府をはじめあらゆる組織で導入されているCMS、アプリケーションの開発で他を凌駕し続けてきたテクノロジーのスペシャリスト集団です。アメリカをはじめ世界中のコミュニティとの10年にわたる信頼関係や、日本での実績を追い風に、2024年6月、第二の柱となる「PaaS事業」を開始。数々の外資系企業のカントリーマネージャーを歴任してきたGMとともに、“まだ世の中にない“DX革命を起こす【シニアアカウントエグゼクティブ】採用を開始しました。
どんな仕事か: GMも驚愕の期待値▶︎リリースから1ヶ月で大反響！「あれ、売上100億円が目指せるかも。」長らく営業や新規事業に携わってきたけれど、こんな感覚は初めて。amazee.ioは絶対に成功して革命を起こす！
◾️◾️おまかせしたい業務◾️◾️
2024年初夏、スイス初PaaSの世界初、日本初事業を開始しました。
このPaaS新規事業でのパートナーアライアンス、パートナー営業をお任せします。
初回商談での詳細ヒアリング、ヒアリングに基づいた技術的な提案と、提案書の作成、提案クロージングまで全てお任せします。
＊新規事業のため、メンバーマネジメントはなくプレイヤーとして営業戦略もお任せしたいと考えています
＊ISからパスが入ってきますので新規商談からクロージングまでのフローになります

◾️想定年収(イメージ)◾️
1,200万円～1,400万円　　＋　別途業績賞与あり
◾️内訳◾️
1200万円（インセンティブ600万円含）　＋　業績賞与
内訳：月給50万円～
600万円～＋インセンティブ600万円～
★インセンティブ：Accelerator（アクセラレータ）設計
目標売上達成超過金額に応じて、インセンティブ金額が「加速」される評価制度です。
いくつかの目標金額を達成する毎に、インセンティブ比率が上がるため年収が大幅にUPする仕組みです。

◾️チーム体制◾️
GM
アカウントエグゼクティブ(メンバー)　1名

◾️◾️CxOなどボードに近いポジションへ直結したキャリア形成が可能◾️◾️
「大手SIに在籍しているが、上位ポジションが空いていない」
「営業戦略の裁量／自由度を求めている」
「営業部長や事業部長／CxOポジションに就きたい」
「完全フルリモートで効率良く動きたい」
「新規事業を成長させ、実績を残したい」
「上位１%のビジネスパーソンを目指せる」
求められるスキルは: 必須法人営業として、下記いずれか含む述べ５～8年程度の法人営業経験がある方
⚫︎受託開発（SI）やPaaS、IaaSの法人営業経験（既存／新規不問）
⚫︎パートナーセールス、アライアンスのご経験
⚫︎提案資料のドキュメンテーションスキル（パワーポイント）
⚫︎プレゼンテーションスキル

歓迎 ⚫︎クラウド（AWS /GCP /SFA /IaaS）　サービス、ホスティングサービスの営業経験
⚫︎AWS、SFAのパートナーセールスのご経験尚歓迎

【一緒に働くメンバー】
ゼネラルマネージャー
▶︎カントリーマネージャーとして、多くの外資系、SaaS、PaaSの日本進出を成功させてきたGMがチームを牽引。

プロジェクトマネージャー
▶︎yahoo!やリクルートグループを経てジョインしたPM。
大規模プロジェクトや、世の中にインパクトを与えるプロダクトに関わってきたMGRからも多くの刺激を得られるはず。

エンジニア
▶︎大型プロジェクトの導入推進経験のある20代、30代のエンジニアが集結しています。最先端のIT知識やノウハウを学ぶことができ、成長・挑戦の機会として周囲の環境をフル活用してください。

【ANNAIの社風】
ヒエラルキーが存在せず、チーム、プロとしてフラットな集団、未経験エンジニアもジョインして成長しています。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 年収1400万円も実現できる評価制度【フルリモ】でパフォーマンスを最大限発揮できるSAEポジション！
どこで働くか: ハイブリットワークを導入しており、基本的に出社はなく自宅からのリモートワークです。
＊オフィスへの出勤、出社はありません
【本社所在地】
東京都千代田区丸の内3-2-2　丸の内二重橋ビル
【MTGスペース】
東京都新宿区神楽坂6－22　田南ビル神楽坂2F
神楽坂MTG Space
勤務時間は: 企画業務型裁量労働制　1日の労働時間8時間

【試用期間】
6ヶ月（給与条件変動なし）
給与はどのくらい貰えるか: ◾️想定年収◾️
1,200万円～1,400万円　　＋別途業績賞与あり
◾️月給◾️
月給50万円～
◾️年収内訳◾️
1200万円～　＋業績賞与
600万円～＋インセンティブ600万円～　＋業績賞与

◾️インセンティブの仕組み
★Accelerator（アクセラレータ）設計
目標売上達成超過金額に応じて、インセンティブ金額が「加速」される評価制度
いくつかの目標金額を達成する毎に、インセンティブ比率が上がるため年収が大幅にUPする仕組み

■ 昇給：年 2 回
■ 賞与：業績によりインセンティブとは別に、賞与支給
待遇・福利厚生は: ★インセンティブの仕組み：Accelerator（アクセラレータ）設計を用意
目標売上達成超過金額に応じて、インセンティブ金額が「加速」される評価制度です。
いくつかの目標金額を達成する毎に、インセンティブ比率が上がるため年収が大幅にUPする仕組みです。

EX. 四半期/年間目標達成▶︎インセンティブ600万円以上　＋業績賞与制度

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■各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険等）
■企業型確定拠出年金（DC）
■定期健康診断
■海外カンファレンス参加サポート
■資格取得サポート
■作業用PC・モニター貸与
■ 試用期間：６ヶ月
■ 昇給：年 2 回
■ 賞与：業績によりインセンティブとは別に、賞与支給が発生する場合あり
休日休暇は: ■完全週休2日（土日祝日休み）
■年次有給休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■育児・介護休暇
どんな選考プロセスか: （カジュアル面談）→　一次面接　→ 二次面接　→ 内定
※オンラインで実施しています
※基本的に面接2回ですが、状況により前後、回数が変更になる場合もあります

#内定までオンライン選考可
#土日面接OK

COO/CRO/事業部長を目指せる｜年収1200万【フルリモ新規事業】シニアアカウントエグゼクティブ

代理店営業・ルートセールス