- なぜ募集しているのか
- 事業拡大における増員募集です。
- どんな仕事か
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【概要】
本ポジションはMooAプロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案(カスタマイズを含む)まで総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです
【詳細】
・案件の創出
- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築
- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動
・案件のフェーズアップ
- 同社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する
- 課題仮説の提示とすり合わせ
- 現状ヒアリングと課題の特定
- 提案の作成(提案書・見積書)支援
・案件のクロージング
- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行
- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進
- 求められるスキルは
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必須 ・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を3年以上有している方
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験歓迎 ・エンタープライズ企業向けの提案経験(商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ)
・金融業界、コンタクトセンター関連業界(BPOなど)における業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA/CRMを積極的に活用した経験
・テレフォニー関連の技術知識(PBX、CTIなどの通信回り)を保有している方 - 雇用形態は
- 正社員
試用期間3か月 - どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 10:00~19:00
■就業時間補足
フレックス制 - 給与はどのくらい貰えるか
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600万円~800万円
想定年収:600万円~800万円
月給:428,572~571,429
(月給内訳)
・基本給:336,522 ~ 448,719
・定額残業手当:¥92,050 ~ 122,710
※35時間相当。超えた分は実費支給。 - 待遇・福利厚生は
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<保険>
健康保険/厚生年金保険/雇用保険/労災保険
<諸手当>
通勤手当
<制度>
資格取得支援制度/屋内禁煙
部活制度(会社補助あり) / 月末金曜日社内交流会(例:お寿司パーティ)/ ご希望のPCを選択可 / モニター支給 - 休日休暇は
- <休日休暇>
有給休暇/完全週休2日制(土・日)、祝日/年末年始休暇/慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接複数回→内定
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掲載期間24/11/21~24/12/04
求人No.MAY-64005