なぜ募集しているのか: 2023年は法対応ニーズのバブル的な年で競合との面取り合戦も活況な中、当社は35億円を超える資金調達を経て、マーケティング費用に投資し、知名度向上に注力しております。それに伴い、リード増加に備えた営業体制を構築したいと考えております。
単純な商談担当者の増員は勿論、中途入社者にてリーダーポジションも充足させつつ、地方出張・拠点立ち上げなど能動的かつオフラインでの戦い方も求められる機会が増えているため、訪問商談や顧客との関係構築に適性があるメンバーを募集しております。
どんな仕事か: 《お仕事について》
業務課題を抱えている顧客に対してTOKIUMの価値を届け、TOKIUMの事業成長を売上面で牽引します。
TOKIUMシリーズを用いた経理の業務改善提案をお任せします。
経理DXに向けたソリューション営業 →アナログ業務からDXへの提案を行うため自社製品を繰り返しアピールするのではなく、本質的な業務課題を見つけ出し、SaaSを絡めた解決法を提案する

《提供サービス》
・スマホでペーパーレス化ができる経費精算クラウド「TOKIUM経費精算」
　https://www.keihi.com/expense/
・請求書のペーパーレス化を実現する請求書受領クラウド「TOKIUMインボイス」
　https://www.keihi.com/invoice/
・あらゆる国税関係書類をこれひとつで管理「TOKIUM電子帳簿保存法」
　https://www.keihi.com/denshichobo/

《具体的な業務》
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う（1日平均3.5件の商談）
・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・クロージングのための個社毎の資料作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
・メンバーの進捗確認、育成、営業戦略立案等将来的なチームマネジメント
※THE MODEL型の為、新規アポ獲得がない為商談に集中できます。

〈担当企業と商談先〉
・主に100~500名規模の企業の経理部、営業部、情報システム部の決裁者等

〈1日の流れ〉
9:00：朝会
9:15：営業部週次定例MTG（月曜日）
10:30：商談(1)
12:00：昼休憩
13:00：商談(2)
14:30：商談(3)
16:30：個社毎の資料作成等
17:45：案件レビューMTG

〈顧客〉
経理部/営業部/情報システム部の決裁者等の利害関係者
求められるスキルは: 必須・大卒の方
・営業経験1年以上（個人・法人問わず）
・短期離職がない方
or
・GMARCH以上
・社会人経験1年以上
・短期離職がない方

歓迎・SaaSの営業に興味がある方
・裁量をもって働きたい方
・受験勉強、スポーツで頑張って来られた方

募集年齢（年齢制限理由） 24歳~38歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都中央区銀座6丁目18-2 野村不動産銀座ビル12F
本社/東京都中央区 (東京メトロ日比谷線・都営地下鉄浅草線「東銀座駅」徒歩3分、東京メトロ日比谷線・丸ノ内線・銀座線「銀座駅」徒歩7分、大江戸線「築地市場駅」徒歩3分)
勤務時間は: <フレックスタイム制>
コアタイム：9:00～15:00
フレキシブルタイム：6:00～9:00/15:00～18:00
標準的な勤務時間帯：9:00～18:00 （標準労働時間：8時間/休憩時間：1時間)
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円~800万円
月給：33.3万円~50万円
賞与回数：2回

＜賃金内訳＞
月給：33.3万円～
固定残業手当/月：64,000円～（固定残業時間40時間0分/月）
超過分は追加支給

＜給与補足＞
月給(月額)は固定残業手当(月40時間分)を含みます。
給与詳細は、経験・能力・前職給与等を踏まえて決定致します。
記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、健康診断
補足情報：・各種社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）・健康診断・婦人科検診・書籍購入補助・育児休暇制度・勉強会・カンファレンス参加費補助
・全社懇親会「締め会」（月次）・代表とグループランチセッション（入社半年間）・社員満足度調査（月次）・部署カイゼン会議（月次）・全社バリューワークショップ（四半期に1度）・部活動制度(フットサル部、水泳部等) ・チームビルディング費(他部署との交流ランチ・ディナー)
休日休暇は: 休日：土日祝休み
休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇、特別休暇、産休・育休、有給休暇
補足情報：完全週休2日制（休日は土日祝日）年間有給休暇13～23日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）年間休日日数120日
・年末年始休暇・慶弔休暇・年次有給休暇(初年度13 日)※入社6か月後に付与されます・入社時特別休暇(3 日) ※入社から6か月以内に使用できます
どんな選考プロセスか: 1次面接（人事or営業メンバー）→2次面接（営業部長）→最終面接（代表）

※東京【フィールドセールス】法人営業/賞与年2回/土日祝休み/年間休日120日

営業（法人向け）