- なぜ募集しているのか
- 組織拡大による増員
- どんな仕事か
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【グロース上場】SaaSプロダクト/チャットボット市場売上トップシェア【職務概要】
★本ポジションはMooA(オペレーション支援生成AI)プロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案(カスタマイズを含む)まで総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです★
MooAトリガーの案件創出、提案支援、顧客折衝をメインに行って頂きます。
複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案が可能です。
■具体的な業務内容
・案件の創出
- インサイドセールスが設定した新規案件のヒアリング内容確認と事前情報収集、仮説構築
- 既存顧客向けの、事業・戦略・利用状況を踏まえた活用支援・提案活動
・案件のフェーズアップ
- 同社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を行う。且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当する
- 課題仮説の提示とすり合わせ
- 現状ヒアリングと課題の特定
- 提案の作成(提案書・見積書)支援
・案件のクロージング
- 受注に向けた契約条件、タスク、スケジュールの交渉・合意・遂行
- 受注後の関連部門との共有と、協業しながらのプロジェクト推進
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般 - 求められるスキルは
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必須 【必須】
・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を3年以上有している方
・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験
・課題解決型のソリューション提案経験
【尚可】
・エンタープライズ企業向けの提案経験(商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ)
・金融業界、コンタクトセンター関連業界(BPOなど)における業務知識・経験
・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験
・SalesforceなどのSFA/CRMを積極的に活用した経験
・テレフォニー関連の技術知識(PBX、CTIなどの通信回り)を保有している方歓迎 ※活かせる経験については上記「応募資格」欄に併記しております - 雇用形態は
- 雇用形態:正社員
契約期間:無期
試用期間:有(3か月) - どこで働くか
- 東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング15階
JR山手線・京浜東北線「浜松町」駅南口より徒歩7分
勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし - 勤務時間は
- フレックスタイム制(実働時間8時間)※コアタイム11時00分~15時00分
- 給与はどのくらい貰えるか
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年収:600万~750万程度
月給制:月額428572円
給与:■経験、スキル、年齢を考慮の上、同社規定により優遇
賞与:年2回(4月、10月)
昇給:年1回 - 待遇・福利厚生は
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通勤交通手当、健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)、資格取得等支援制度、部活制度(会社補助あり)、月末金曜日社内交流会(例:お寿司パーティ)、業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり
喫煙情報:屋内禁煙 - 休日休暇は
- 完全週休二日制(土、日)、祝日、年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇(試用期間後付与)
- どんな選考プロセスか
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書類選考→1次面接(ディレクター)→2次面接(代表取締役、取締役) ※面接官の変更予定あり
※状況により変更になる場合あり
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掲載期間24/11/21~24/12/04
求人No.WPT-406577795