なぜ募集しているのか: ■募集背景
・リード数/商談数/新規契約の増加による増員
・新規事業の営業強化に伴う増員
どんな仕事か: 1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設。
その新チームの成果の最大化/KPIの達成。
■業務内容
・担当企業の攻略計画（アカウントプラン）の作成と更新
・電話、手紙、メールなどで新しい接点をつくり、商談につなげる
・導入済みの企業で、他の部署・他の拠点への展開を働きかける
・マーケティング部門と連携した施策の企画と運用（展示会、オフラインイベント、役員向けレターなど）
・営業管理ツール（HubSpotなど）を使った活動データの分析と改善
・（経験・志向に応じて）架電メンバーの育成・マネジメント、トークや運用ルールの仕組み化
※役割、適正によって決定します

■このポジションをひと言でいうと…
従業員1,000名以上の大手企業（主に製造業・物流業）を担当します。「どの会社の、どの部署の、誰に、どんな切り口で会いに行くか」を自分で設計し、商談・案件・契約を生み出すインサイドセールスです。
リストの上から順に電話をかけ続ける働き方ではありません。1社ごとに組織や課題を調べ、仮説を立て、アプローチの計画を練ってから動きます。仕事の中心は「戦略を考えること」です。

■大手企業の営業は、何がおもしろいのか?
大手企業がサービスを1つ導入するときは、多くの人が関わります。実際に使う現場の部署、予算を持つ部署、最終的に決裁する役員などです。また、同じ会社の中でも工場や事業部ごとに抱えている課題が違います。
そのため、成果を左右するのは次のような仮説を立てる力です。
「この会社のこの工場は、ベテラン社員の退職で技術の引き継ぎに困っているはずだ」
「中期経営計画で人材育成を掲げているから、今なら話を聞いてもらえるかもしれない」
こうした仮説をもとに、相手に合わせた会話の入口をつくっていきます。
1本の電話で決まる仕事ではありません。調べて、考えて、仕掛けて、振り返る。この積み重ねで大企業の「組織」を少しずつ攻略していくのが、TebikiのアカウントISです。
求められるスキルは: 必須・営業経験(toC/toB問わず3年以上)
・手紙やメールなど、文章を使った営業施策の経験
・目標数値を持って仕事に取り組み、改善しながら達成を目指した経験

歓迎・IT／SaaS商材の営業経験
・大企業向けの営業、インサイドセールス／BDRの経験
・営業管理ツール（HubSpot、Salesforceなど）の使用経験
・スタートアップでの業務経験
・製造や物流などの現場業界への知見
・営業戦略の策定と実行経験
雇用形態は: 正社員（契約期間の定めなし）
※試用期間あり／6ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無）
どこで働くか: 【勤務地詳細】
〒160-0023 東京都新宿区西新宿7丁目5-25 西新宿プライムスクエア8F

【アクセス】
・新宿駅から徒歩10分
・西武新宿駅から徒歩4分
・大久保駅から徒歩6分
・新宿西口駅から徒歩8分

※変更の範囲：会社の定める場所
※敷地内喫煙可能場所あり
勤務時間は: 【勤務時間】
フレックスタイム制
・コアタイム：9:00～16:00
・フレキシブルタイム：上記コアタイムを除く5:00～22:00
・1日の標準労働時間：8時間
・休憩：1時間
・時間外労働：あり

【リモート】
可（週2日まで）
給与はどのくらい貰えるか: 年収 420万円～600万円

月給 350,000円～500,000円
［月給内訳］
・基本給 230,495円～329,255円
・時間外手当 80,010円～114,345円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分を支給）
・深夜手当 10,680円～15,240円（深夜労働の有無に関わらず、30時間分を支給）
・法定休日手当 28,815円～41,160円（休日労働の有無に関わらず、15時間分を支給）
※各手当の規定時間を超える分の割増賃金は追加で支給
※平均残業時間：20時間未満/月
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険）
・通勤費支給
・服装自由
・ストックオプション付与（リーダー以上）
・出産・育児支援制度
・資格取得支援制度
・研修支援制度
・近距離居住手当
・近距離居住奨励金(一時金支給)
・書籍購入費全額補助
・インフルエンザ予防接種全額補助
・リモート勤務デバイス貸与
・リファラルごはん（社外会食費補助）
・ウェルカムごはん・コミュニケーションランチ（社内懇親会補助）
休日休暇は: ・完全週休2日制（土日、祝日）
・年末年始休み
・年次有給休暇
どんな選考プロセスか: 【選考プロセス】
カルチャーフィットを主として、お互い 100% 納得した状態で一緒に働きたいという考えの元、弊社では体験入社を選考プロセスに組み込んでいます。

・書類選考
・<Zoom> 個別面談(1～2回)
・<対面> 最終選考(体験入社)
・内定

#入社時期は相談可能

【大手領域のインサイドセールスのプロへ】営業戦略を描き、商談・受注を生み出すインサイドセールス

営業（法人向け）