なぜ募集しているのか: 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、「働きたい時間」と「働いてほしい時間」をマッチングするスキマバイトアプリ「タイミー」を開発・提供しています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、事業伸長率は昨年比320％とサービス・組織ともに急成長しています。
現在では利用ユーザー数は900万人以上、導入事業者数は13万社以上まで増加。飲食・物流・小売をはじめ幅広い業種・職種での利用が進んでおりますが、ミッションの実現のためには今後さらに成長を加速させる必要があります。
どんな仕事か: ▼ポジション例▼

＜エンタープライズ営業＞
エンタープライズ領域におけるタイミー導入拡大を通して、日本の社会課題解決を実現することがミッションです。リード獲得からサービスの利用拡大までの全てのプロセスにおいてエンタープライズ企業におけるタイミーの利用最大化を目的とした営業活動を行なっていただきます。
クライアントとの中長期的な関係構築、商談機会の創出、アカウントプラン（個社に対する営業戦略）の設計など、業務内容は多岐に渡ります。クライアントごとに異なる課題に向き合いながら、解決のために伴走するコンサルティング要素の強いポジションです。

役割
顧客の重要意思決定者との商談
個社における担当領域で課題発掘・課題解決の提案・実行
既存顧客の拡大商談

＜インサイドセールス＞
インサイドセールスのミッションは「マーケット状況をいち早くキャッチすること」「見込客を増やすこと」「興味を持ってくれた会社を顧客にすること」です。集客を行うマーケティングと営業チームの間をつなぐ役割で、企業が最初にタイミーと接点を持つポジションになります。アポイント獲得をするだけでなく、人材トレンドをいち早くキャッチし見込み顧客を増やしたり、受注に行き着くまでのプロセス構築や他部署と連携し新しいプロジェクトを発足するなど、顧客の第一接触者としてタイミーの成長に貢献します。

具体的な業務内容
ターゲット企業にダイレクトにアプローチを行い商談を創出するアウトバウンドコール
展示会への参加・ウェビナー運営による新しいリード顧客の獲得
CRMツールを利用した課題分析

＜営業企画推進（セールスイネーブルメント）＞
500名以上が所属している営業組織の生産性向上のため、必要な営業プロセスの型化や育成施策の検討～実行を担っていただきます。

業務内容
ハイパフォーマーの営業行動を抽出、型化し、営業組織の営業プロセス再設計、必要スキルの具体化
営業プロセスごとの成功パターンの集約～分析、各営業組織へのナレッジ展開と浸透
顧客管理システムを用いた営業行動マネジメントの設計、推進
営業研修の企画運営
早期戦力化に向けたトレーニングプログラムの作成
既存社員に必要な営業スキルの定義とスキル装着プログラムの作成
営業支援ツールの作成と現場実装
競合企業の情報収集～差別化
営業組織への適切な打ち手施策の立案
表彰制度設計～運営・インセンティブ制度設計
求められるスキルは: 必須＜エンタープライズ営業＞
従業員数500名以上の企業に対する法人営業またはコンサルティング経験のある方（2年以上）
社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだ営業をしたご経験

＜インサイドセールス＞
toB向けのアウトバウンドコール経験1年以上
KPIなどの定量的な指標の向上に従事していたご経験

＜営業企画推進（セールスイネーブルメント）＞
法人営業経験（2年以上）
50名以上の組織において以下のいずれかのプロジェクトを推進した経験がある方
[オンボーディング・研修プログラム]
[営業プロセス]
[営業スキルの要件定義]

歓迎＜エンタープライズ営業＞
メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験
2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験
従業員数1,000名以上の企業に対して法人営業経験がある方
プラットフォームビジネス営業のご経験がある方
競合対策プランニング経験

＜インサイドセールス＞
インサイドセールスからフィールドセールスまで一気通貫での業務経験
エンタープライズ向けのインサイドセールス経験

＜営業企画推進（セールスイネーブルメント）＞
法人営業領域における営業企画のご経験
セールスイネーブルメントやナレッジマネジメントをされた経験
営業組織の組織開発（研修企画や表彰設計）のご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区東新橋１丁目５番２号
勤務時間は: 10:00-19:00(休憩60分)
※フレックスタイム制
※コアタイム12:00~16:00
週2日リモート可のハイブリット勤務
給与はどのくらい貰えるか: 【エンタープライズ営業】
想定年収：550～1000万円
賃金形態：月給

【インサイドセールス】
想定年収：～650万円
賃金形態：月給

【営業企画推進（セールスイネーブルメント）】
想定年収：650～850万円
賃金形態：月給

※固定残業時間45時間
※上記を超える労働時間については、割増賃金を追加で支給
待遇・福利厚生は: 年次有給休暇、慶弔休暇、結婚休暇、年末年始休暇、産休・育休、リラックス休暇、オフィス内禁煙
休日休暇は: 土日祝日（CS職を除く）

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