- どんな仕事か
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■ 業務内容
対話型音声AI SaaS「当社プロダクト」および周辺領域において、エンタープライズ顧客開拓とプロジェクトグロースを担います。具体的には以下の通りです。
＜詳細＞
- エンタープライズ企業の電話対応や店舗オペレーションに対する当社プロダクトを活用したソリューション提案 / AIによる音声コミュニケーションの解析など電話周辺業務に派生したソリューション提案
- 顧客社内での当社プロダクト利用拡大に向けたExpansionセールス
- 案件ごとのアカウントプランの作成やレビューの実施
- エンタープライズ顧客へのABMの企画・実行
- 顧客ニーズや業務フローのヒアリング、課題整理、サービスへのフィードバック
- エンタープライズ顧客との連携による、新たな提供価値の創出および、提供スキームの構築
- KPI設計と数値管理の実行
- 組織作り/業務オペレーション構築の推進
■ このポジションの魅力
- BtoB SaaSのテーマの中で、0→1のフェーズでのエンタープライズセールスを担当するポジションです。
- 急成長するスタートアップのエンタープライズ領域を担うことで、事業の成長を直接体感できます。
- 顧客のペインに対して当社プロダクトとして貢献できる提供価値を定義していきながら、セールスプロセスを構築するだけでなくプロダクトやサービスの進化に対しても当事者意識を持って関与することができるポジションです。
- エンタープライズ向けのプロジェクトは立ち上げからまだ間もない状況で、高い成長率を実現し続けるための戦略設計や仕組みの構築から手触り感を持ってご経験いただけます。
- これまでの強みであったSMB領域と比較して、エンタープライズ領域は限られたマーケット内での非連続成長が求められるため、ABMによる組織攻略を組織全体で遂行し深化させることができます。
- 組織もプロダクトもこれから進化していくフェーズである弊社で、事業成長を生み出す一歩を掘り起こすことができる魅力的なポジションです。 - 求められるスキルは
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必須 - エンタープライズ領域の法人営業におけるマネジメント経験3年以上
- 業務上必要な知識やスキルの習得、情報収集など継続的な学習習慣、意欲があること歓迎 - スタートアップ、またはメガベンチャーにおけるビジネス領域の実務経験
- プロダクト開発チーム（エンジニア、デザイナー 等）との協業ができること
- 大手企業への新規提案営業経験 5年以上
- 大手企業との中長期的な商談経験
- 大手企業相手に関係性を構築していくノウハウをお持ちの方
- 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- 勤務体系 フレックスタイム制 標準労働時間1日8時間（コアタイム10時～15時）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 1000万円～1249万円
- 待遇・福利厚生は
- 福利厚生 ▼保険 - 健康保険 - 厚生年金 - 労働者災害補償保険 - 雇用保険
- 休日休暇は
- ▼有給休暇 - 入社時有給付与（最大10日）
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掲載期間24/11/26～24/12/09
求人No.BRIE-takanoivry47
