なぜ募集しているのか: 増員募集です。事業・領域の拡大に伴いグッドパッチのクライアントワーク部門では、更なる成長を目指してセールス活動の組織拡大をしていきます。
これまでセールスチームはグッドパッチ創業当時から続くデザインパートナー事業の一部署でしたが、2023年よりMarket Design Divisionとして独立して、より事業成長に向け活動を始めました。グッドパッチのアカウントセールスとしてご活躍いただける人材を募集します。
どんな仕事か: 事業開発やプロダクト開発におけるデザインアプローチの活用を検討しているクライアントに対して、「課題解決・価値創造の手段としてのデザイン」を提案し、プロジェクトを受注する役割を担っていただきます。
提案の範囲は上流（戦略）から下流（実装）に至るまでを含みます。

【具体的な業務内容】
・見込み顧客に対するヒアリングと課題分析
・デザイナー、エンジニアとの共創によるプロジェクトのプランニング
・クライアントへのプロジェクト提案および受注
・プロジェクトキックオフまでのファシリテーション
・プロジェクト状況に応じたアップセルや継続提案などの機会拡張
・案件進行管理（交渉、調整、各種ディレクション、プランニング、スケジュール管理、提案内容ジャッジ）
※提案内容は、Goodpatchの既存のソリューションに限らず、クライアントの課題にあわせてゼロベースで検討する事がほとんどです。
※受注に至ったプロジェクトは、基本的にキックオフ後にプロジェクトチームに引き継ぎますが、アカウントセールス自身がワークショップのファシリテーションやセミナーを実施する場合もあります。

その他上記と関連して、
・「Goodpatchが価値提供できるか」を基準とした、品質担保のためのコミュニケーションと見極め
・検討保留となった見込み顧客へのフォローアップ対応
・既存クライアントのアカウント拡大に向けたリレーション構築
・見込み顧客向けのセミナーやワークショップ等のナーチャリング施策
・各種契約関連業務
等もお任せします。

また、直近では下記のようなエンタープライズ企業との業務提携の事例も増えています。
※参考
▼ グッドパッチとサイバーエージェントが DX支援領域で業務提携を開始
https://goodpatch.com/news/2023-04-goodpatch-cyberagent
▼グッドパッチ、伊藤忠テクノソリューションズと資本業務提携
https://goodpatch.com/news/ctc-capital-and-business-alliance

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、データ分析
・FORCAS：顧客発掘、分析
・商談ツール：zoom
求められるスキルは: 必須以下いずれかを満たす方
・デジタル、広告、デザイン、Web制作業界いずれかの法人営業経験
・BtoB領域でのフィールドセールスもしくはカスタマーサクセス
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社：東京都渋谷区鶯谷町３－３ VORT渋谷South ２階／JR各線「渋谷駅」南改札西口徒歩10分
基本リモートは可能でございますが、クライアント先への訪問等で、出社が必要なタイミングはございますので、その際はご対応いただく形になります。そのため、一都三県にお住まいの方を歓迎しております。
勤務時間は: フレックスタイム制（1日の標準労働時間：8時間）
コアタイムなし
時間外労働：あり（月平均残業時間30時間）
給与はどのくらい貰えるか: 年収600万円～900万円。
月給制／基本給380952円～
基本給に加え、固定残業代（月40時間分として119048円～）支給。超過分は全額支給

■賞与：あり業績に応じた決算賞与あり
■昇給：あり
※上記はあくまで最低額です。実際の給与は選考を通じて変わります。
待遇・福利厚生は: ◆副業可（規定あり）・語学学習支援・Strap/Prottの無償利用（在籍期間中、同社プロダクトの無償利用が可能）・サークル制度・ランチ補助
◆定期健康診断（希望により選択可能オプション有り）・EAPメンタルヘルスプログラム・小児科・産婦人科オンライン・インフルエンザ予防接種補助・労災・傷病見舞金・傷病手当金・慶弔見舞金
◆産褥期ケア補助金・マタニティ健診補助金・時短勤務、深夜・時間外免除勤務・出産一時金・手当金・育児休業復帰見舞金　等
子ども手当　子１人につき2万円／月（中学校修了までの子どもを養育している場合、手当を支給します。）
社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金)
休日休暇は: <年間休日120日>
完全週休2日(土・日）、祝日
夏季休暇
年末年始休暇
産前・産後休暇
育児休暇
介護休暇
特別休暇
年次有給休暇
どんな選考プロセスか: ※この求人情報は、エンエージェント（エン・ジャパン株式会社）を通じての受付となります。今後連絡させて頂く場合は担当コンサルタントもしくは、エンエージェントのスタッフよりご連絡させていただく可能性があります。
※エントリー後の流れについてはエンエージェントよりご説明いたします。
※ご登録いただいたWeb履歴書に加え、「履歴書」「職務経歴書」をご提出いただく場合がございます。

【リモートメイン×フルフレックス】アカウントセールス（デザイン会社）◆月給38万円～

営業（法人向け）