どんな仕事か: ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ営業リサーチ』をベースとした提案をすることを主とし、自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化を目指します。

具体的には下記を想定しています。
・新規契約の獲得
　・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
　・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
　・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成

・アップセル/クロスセルの獲得
　・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
　・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案

・リニューアルセールス
　・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
　・契約更新の提案
　・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援

・マネジメント/プロフェッショナル　※いずれか
【マネジメントキャリア】
　・人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能
【プロフェッショナルキャリア】
　・常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る
求められるスキルは: 必須・共通
　・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
　・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験

・マネジメントキャリアの場合
　・マネジメント（5人以上）を3年以上経験された方

・プロフェッショナルキャリアの場合
　・突出した営業成績とその成果が言語化でき再現性を保てる方

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

【他】
・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

歓迎以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
・顧客解像度がすでに高い方
　・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方

・実務経験をすでにお持ちの方
　・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
　・MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
　・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
　・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験

【求める人物像】
・ミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ※ご経験によって役職が就く場合もございます。
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: スーパーフレックス（コアタイムなし）
給与はどのくらい貰えるか: ・労働条件の明示につきましては、採用通知を提示の際に個別ご案内いたします。
・年俸制となります。
・選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備
ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）
PC支給（予算内で好きなPCを選択可）
休日休暇は: 有給休暇（10日～）、土日祝日休み、ロングバケーション制度（1週間×最大2回）
どんな選考プロセスか: 2回～3回(予定)
※途中課題がある可能性がございます。

【スピーダ】フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)◆株式会社ユーザベース

営業（法人向け）