どんな仕事か: 自社サービスTROCCO?・COMETAの直販を担当する営業部門として、お客様に対してTROCCO?・COMETAの導入と継続的な利用拡大を促進します。
データドリブンかつリピート可能な営業メカニズムを構築し、中長期的な案件創出から案件成約までご担当いただきます。

＜仕事内容＞
１：見込み顧客を獲得
２：見込み顧客へ電話等でアプローチ、商談を獲得
３：商談の実施
４：トライアルの実施・サポート
５：契約の対応
６：既存顧客のデータ活用状況を分析の上、アップセル・クロスセルを提案

上記の流れの内、３、５、６をご担当いただきます。
商談では、顧客がデータを活用して何を実現したいのか、どのデータを統合する必要があるのか等をヒアリングし、課題解決やデータ活用を通じた競争力向上のための提案を行います。プロジェクトオーナーや情報システム部門の方と関係性を構築することが期待されます。
※スキルやリードの状況に応じて、２も対応する場合がございます。

（従事すべき業務の変更範囲）
会社の定める業務

＜魅力＞
・「TROCCO?」は顧客に大きな価値をもたらすプロダクトで、自信を持って営業に臨めます
・顧客のDX推進やデータ活用に貢献できます
・「TROCCO?」導入数は、市場ニーズに比べて大きく伸びる余地があります。導入数拡大には営業の実力が不可欠で、チャレンジ・成長意欲がある方に相応しい環境です
・業界・規模問わず、様々な顧客に対応できます
・顧客の声をエンジニアに伝え、サービス改善に繋げられます
・最新のDX、データ活用事例に密に携わる事ができます
・業種/業界、企業規模を問わずご担当いただくため、データ活用における知見や提案の経験値をスピーディに積むことができる
求められるスキルは: 必須・法人向けITプロダクトまたはクラウド商材の提案営業3年以上

歓迎・シニアマネジメントへのハイタッチセールス経験
・顧客ビジネスへの課題提起、解決能力

【求める人物像】
・primeNumberのミッション・8 Elementsに共感できる方
・顧客起点で物事を捉えられる方
・IT業界知識、技術知識・トレンドにアンテナを立てキャッチアップできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックス制度あり。コアタイム11:00～16:00(休憩60分)
給与はどのくらい貰えるか: （インセンティブ込み）
[月給] \400,000～\800,000/基本給\296,000～\592,000、固定残業手当（45時間分）\104,000～\208,000を含む ※インセンティブは目標達成に応じて半期に一度支給
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
＜各手当・制度補足＞
通勤手当：上限月3万円
社会保険：社会保険完備
＜その他補足＞
■業務関連書籍、スポーツジム費用負担（1万円/月）
■水、お菓子、ビールが無料
■服装自由
■エンジニアリング従事者へ希望のノートPC貸与
■デュアルディスプレイ希望者貸与
休日休暇は: 週中日2日までリモートワーク可
完全週休2日制(土日祝)
有給休暇(入社日に15日付与／時間単位取得可)
慶弔休暇、年末年始休暇、産前産後・育児休業
年間休日120日以上
どんな選考プロセスか: 一次→二次→最終→オファー

【急成長DX推進SaaS/primeNumber】フィールドセールスの募集です！

営業（法人向け）