- なぜ募集しているのか
- 当社プロダクト「ROOV」は、単にVRで見せるプレゼンテーションツールではなく、不動産コミュニケーションツールとして、「カスタマーサクセスの実現」を提供価値と考えています。ROOVはSaaS型プロダクトであり、単なる「カスタマー各社の顕在課題の解決」ではなく、「業界全体の潜在課題の解決」を目指します。
カスタマーサクセスの実現には、(1)顧客の本質的な課題理解、(2)プロダクトの磨き込み（ソリューション）、
(3)カスタマーへの提供、(4)提供価値の測定が必要です。マーケティンググループはクライアントとのタッチポイントとして全社でPDCAを回す要として機能するグループであり、今回のポジションは当該グループの責任者となります。 - どんな仕事か
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「顧客を成功に導くため」にイノベーションの本質を理解し、顧客の課題解決に全力でコミットしていただきます。■自ら実行して頂きたいこと
・営業戦略の立案・実行
・重要クライアントとの関係強化
・戦局の構造的理解と戦略の見直し
・市場課題とクライアントの潜在ニーズの理解による追加開発の提案
・LTVを最大化するセールスミックスとプライシングの提案
・新築マンション領域以外の市場に対する戦略立案と実行 等
■チームを率いて実行して頂きたいこと
・新規クライアントの開拓、アプローチ活動
・セールスチームマネジメント（チームKPIの設定と進行管理）
・ROOV導入クライアントへのサポートおよび運用実態の分析支援によるカスタマーサクセスの実現
・ROOV導入効果の定量的分析方法の立案、運用、データベース化 等 - 求められるスキルは
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必須 ■必須条件（must）
・営業戦略を立案し自ら先頭に立って実行することで、結果を残してきた方
・卓越したコミュニケーション能力と人を巻き込むリーダーシップのある方
・経営的視点から定量・定性情報を構造的に理解し、次の打ち手を設定できる能力のある方
・成果、仕事の質に対する執着心のある方
・すべての結果に対し、「他責しない責任感」と「他責にできないほどの影響力」をお持ちの方
・スタイルポートのVision、Valueへの共感
・10名以上の事業部門の責任者経験が2年以上ある方
■歓迎条件（want）
・不動産広告代理店や不動産ポータルサイトなどでの不動産デベロッパーへの営業経験
・SaaSの営業経験
・不動産デベロッパーでの事業企画・企画営業等の経験
■求める人物像／こんな方におすすめ
・まだ世の中にない、あるいは他社とは異なるオリジナルのサービス、プロダクトにより、新しい市場を作り、社会をより良いものにしていく情熱を持っている方
・プロダクト開発チームと同じ目的と意識を持ち、その機能向上や開発にも関与していきたい方
・難易度は高くても潜在ニーズを開拓することで新たな顧客や市場を創造することに喜びを感じる方
・長期的にビジネスを大きくしたい、会社と一緒に成長したいと考える方歓迎 ■業務のやりがい
会社基盤を創り上げるステージであり、主体的能動的な姿勢が推奨される社風です。
ご自分のアイディアが形になる土壌がありますので、クリエイティブに仕事ができる環境です。
SaaSの営業に求められるスキルはキャリアの拡張性・希少性が高く、将来的に市場価値が上がり、社内外での活躍が見込めます。
■Vision
不動産の世界をアップデートする
L 世界中の室内空間をデジタル化し、人々の暮らしを良い方向に変えていく
■Value
あらゆる行動や判断の価値基準として＜STYLE PORT 3つのValue＞を大切にしています。
Be Innovative | 先駆者たれ
－社会的インパクトがある。他社とは違う新たな価値の創造。創意工夫。チャレンジ。
－何でもありで解決策を考える（人の採用、価格決定、外注、既存ルールの変更など）。
Play Fair | フェアな判断と行動
－人としての正義や倫理、法律を守る。
－会社への貢献（成果、社員としての正しい行動）応じた報酬。
All for one | 多様性の尊重とチームワークの重視
－チームとして成果を上げる。仲間のパフォーマンスに気を配り、フォローする。
－全員がオーナーシップを持って活動する。ポジションの違いはファンクションの違いのみ。 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- セールス・マーケティンググループ グループマネージャー
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- フレックスタイム制
コアタイム 11:00～16:00
標準労働時間 9:00～18:00
所定労働時間 8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 700万円 ～ 999万円
- 待遇・福利厚生は
- 交通費支給（月3万円まで）、社会保険完備、出張手当、リファラル採用報奨金制度、ベネフィットステーション加入
- 休日休暇は
- 有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産休・育休、週休2日制、土日祝日休み、年間休日120日以上
- どんな選考プロセスか
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書類選考→面接2~3回
※ご希望に応じてカジュアル面談も行います
※適性検査を実施する場合もございます
掲載期間20/01/03～20/01/16
求人No.SP-20191220-salesM
