どんな仕事か: お客様のニーズや事業課題をヒアリングし、実現・解決するための自社ソリューションを提案していただける方を募集いたします。自社サービス「GMOクラウドEC」をはじめとした弊社のサービスや、グループ他社のサービスも含め、お客様の課題解決のため幅広いソリューションの提案が可能です。インバウンドの問合せ、アライアンス先からご紹介頂いた新規顧客、取引がある既存顧客を中心に、幅広くご提案いただけます。■仕事の流れ　(1)サービス紹介：弊社GMOクラウドECの優位性や特徴の紹介　(2)詳細ヒアリング：事業課題、ニーズの詳細ヒアリング　(3)課題整理・検討：ヒアリングした内容をもとに開発チームと提案方針や課題解決検討　(4)見積・提案書作成：決定方針をもとに見積や提案書の作成　(5)提案・プレゼン：顧客へ課題解決案やGMOクラウドECの優位性を提案　(6)追加提案：提案後も必要に応じて追加提案を実施　(7)発注：契約書締結　(8)プロジェクトキックオフ：開発PMとともにプロジェクトを推進
求められるスキルは: 必須・中規模～大手企業様向けの提案営業のご経験・提案書作成のご経験【入社後について】入社後は、当社ECサービス「GMOクラウドEC」をはじめ、各種サービスの機能・特徴について学んでいただきます。慣れるまでは同僚や上長の案件に同行しながら提案方法などを学べる環境です。これまでのご経験を活かした提案を実行いただける方を求めています。また、今後マネジメント層の候補としてお任せしたいため、まわりを巻き込んだサポート・協力を期待しています。【当社営業の魅力】自社サービスのみならず、GMOグループのソリューションを組み合わせることや、連携パートナー企業との組み合わせによるワンストップソリューションのご提案が可能なため ECサイトのみならず様々な面で顧客の支援が可能となり付加価値や他社との差別化を生み出すことが可能です。【現在の営業メンバーと体制】営業メンバー4名、マネージャー1名、営業事務1名が在籍。マーケティングチームも同部署にあり、アライアンスやリード創出について連携して実施。一人ひとりの裁量は大きく、自分の進め方次第でサービスを拡張できたり新しいことにチャレンジすることができます。営業単体で完結するのでなく、チームでお客様の対応に臨むことが出来る環境です。

歓迎・IT業界での営業経験・EC商材の営業経験・SIerでのご就業経験 ■EC業界について EC市場は今後も更なる成長が予想され、データとしては、野村総合研究所が2020年に出した『ITナビゲーター2021年版』において、 2026年のEC市場は29.4兆円規模になると算出されています。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 9:30~18:30/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円~749万円
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／
どんな選考プロセスか: 書類選考⇒1次面接⇒最終面接⇒内定※上記は場合によっては変更となることがございます。

自社サービスのコンサルティング営業【ECソリューション提案／流通額業界No,1！／GMOグループ

営業（法人向け）