どんな仕事か: 会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。<セールス観点>・ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）　　　　　・業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）・マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）・STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）・見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）<Bizdev観点>・顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）　・複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）<その他>・マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働　　　　・営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出▼ 業務で利用するツールGoogle Workspace／　Slack　／esa　／Salesforce　／Dialpad　／Miro
求められるスキルは: 必須・無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上・事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験 ▼ 入社後のサポート体制について入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。＜全体共通研修＞入社日当日～3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc ＜サービス法人に配属の場合＞プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2-3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。＜リテール法人に配属の場合＞入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。

歓迎 Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 渋谷区
勤務時間は: 8時間
給与はどのくらい貰えるか: 600万円~1099万円
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／
どんな選考プロセスか: 書類選考　→　1次面接　→　2次面接⇒最終面接　→　内定※選考フローは変更になる可能性がございます。

ソリューションセールス（Bizdev）／リモート・フレックス・副業OK

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