- どんな仕事か
- ～ITインフラ課題を抱えるクライアントとのエンゲージメントを高めて、信頼関係に基づく提案機会を創出します～■業務概要 ：主にシステム提案機会の創出に向けた営業活動をお願いします。 飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。 マーケティング活動を通して得られたリード情報を元にメールやオンライン商談でクライアントの 技術的な課題を深掘りして、提案活動を推進します。■業務内容 ：他部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行ったり、 既存のお客様には、定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注と アップセル/クロスセルの営業活動を行います。■入社後の立ちあがり：OJT形式による商談同行や、他のメンバーが行った商談の議事録や提案書の整理や 契約書締結から行なっていただき、業務に慣れていただきます。 業務上必要な知識に関しては、Sales向けのe-Learningコンテンツが充実したGoogle Cloudや AWSをはじめとする各種パートナー企業のWEBサイトを活用したり、先輩社員にレクチャーを求める等して習得いただきます。■働き方 ：出社 × リモートワーク の「ハイブリッドワーク」にて就業いただきます。（週3リモート可） ※入社～1ヶ月程度は業務等のキャッチアップのため、出社による就業を想定しております。
- 求められるスキルは
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必須 【下記いずれか必須】 IT企業における受諾開発の営業のご経験5年以上 SI企業での営業経験5年以上 Cloudサービスの提案経験3年以上 【求める人物像】 クラウド活用の最先端に関わる知識を広く学んでいきたい方 業界のトレンドを敏感にキャッチし自主的に学習できる方 提案の幅を広げて自身のキャリア価値を高めたいと思う前向きさがある方 【仕事の流れ】 【1】マーケティング活動により取得した、見込み顧客の情報を確認。 【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。 【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。 【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。 【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、 決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。 【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。 【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ
- 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 渋谷区恵比寿西1-3‐10
- 勤務時間は
- 10:00~19:00/※8時間
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円~649万円
- 休日休暇は
- 土曜日,日曜日,祝日／
- どんな選考プロセスか
- 【書類選考】→【面接（社長／採用担当）】→【内定】※面接回数は場合により1～2回と変更となる可能性もございます。
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掲載期間24/11/28～24/12/11
求人No.CDS-550879
