募集情報

どんな仕事か: 当社サービスのHANZOを経営層・部門長などを中心の提案先とし、新規契約に向けて活動していただきます。
お客様の潜在課題を掘り起こし、問題解決を実現し価値提供を行います。また、成約後、お客様にすみやかに成功体験を得ていただくよう、営業時から運用段階を見据えた課題ヒアリングや特定を実施し提案内容をまとめていきます。経営層へプレゼンなどを実施し、ディスカッションや頂戴したフィードバックへの回答などを通して、お客様要望に応えながら関係構築を実施。また、提案内容の作成時は、社内の他部門を巻込みまとめていきます。お客様の経営課題である、外食産業の利益向上を実現するための提案活動です。

◆業務内容◆
・リード獲得後の初回商談〜クロージングおよび契約までを実施
（エンタープライズ企業への展開・攻略時など、状況に応じてアウトバウンドなリーチ活動も発生します）
・契約までに必要な、開発・カスタマーサクセスなど他部門の巻込み
・開発へのマーケット・顧客ニーズのフィードバック

【募集背景】
サービスの成長とフードロス・食材高騰などの社会情勢により、外食企業様・卸売企業様・食品製造企業様からのご相談・導入が増えており、より多くの企業様の課題解決のため、弊社の体制強化が喫緊の課題になっています。
このような背景から、顧客の課題をHANZOで解決に導くために、人事・採用体制の拡充を急いでいます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル（MUST）】
・SaaSプロダクト・BtoB向けITソフトウェアやパッケージ製品などのセールス経験3年以上
・新規企業開拓・提案経験
・チームワークを重視する働き方

【歓迎スキル】
・スタートアップ、ベンチャー企業、事業部立ち上げなどの混沌とした環境での経験
・外食産業やそれと関わるマーケットのご経験やノウハウをお持ちの方
・他ビジネスサイド（インサイドセールス・カスタマーサクセス・セールスイネーブルメント等）での経験があり、フィールドセールスの提案や思考に幅を持たせられる方
・目的や目標を達成するために必要なメンバーを巻き込んだ経験
・高単価サービス・ソフトウェアの提案や受注経験
　　ex. ・SaaSの場合　　　： ARR 600万円〜
　　　　・ERP・パッケージ：ライセンス 2，000万円〜

【求める人物像】
・Goalsのミッションや事業内容に共感いただける方
・Goalsのバリューを体現できる方
・スタートアップでチャレンジしたい方
・自ら課題を見つけ、改善・体制作りの提案実行ができる方

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・困難な問題に直面した際でも、解決に向けてポジティブに考え続けられる方
・お客様の様々なステークホルダー・メリットなど、お客様の立場も考慮できる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 400～800万円

会社概要

社名: 株式会社Goals

事業内容・ 会社の特長: 日本が世界に誇る産業の一つである「食」に関わる、企業の生産性・持続性を向上させるSaaSの開発・販売・運用支援を行っている会社です。

・HANZO
HANZOは店舗の発注と企業の原価管理を自動化するクラウドシステムです。
搭載したAIエンジンでレジ・発注・レシピ・棚卸など、企業に存在するデータを解析。適正な発注量や理論在庫、売上などを予測します。利益の改善はもちろん、働き方改革の推進につながる便利な機能で現場の負担を軽減します。

■導入＆運用や大手との業務提携も続々進行中！■
「肉汁餃子のダンダダン」を運営する株式会社NATTY SWANKYにて、2021年10月より直営店全店で運用を開始。発注時間を5分に短縮し、年間15，000時間の業務削減を目指します。また、大手BtoBプラットフォームベンダーの株式会社インフォマート様と業務提携をスタート。ニューノーマルな時代にマッチする、新メニュー管理システムを共同で開発しています。

■アイディアを取り入れてプロダクトを増やしていく■
引き続き、事業ドメインを飲食に置きつつ、今後はプロダクトのラインナップをさらに増やしていく予定です。プロダクトの構想は既にいくつか持っているので、これから形にしていければと思っています。今回ジョインされる方も、ぜひ積極的にアイディアを出していってください！

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【セールス（AEメンバー）】外食向けSaaSスタートアップ（リモートワーク可）

営業（法人向け）