どんな仕事か: 会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。

▽セールス観点
ターゲット設定～顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
STORES の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案～合意形成（実行）
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）

▽Bizdev観点
顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案～実行（用途開発）

▽その他
マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
■無形商材を扱う、顧客課題に根差したソリューション型の法人営業経験 3年以上
■事業KPIおよび売上目標達成に対する強いこだわりを持ち、業務・売上改善を高いレベルで実現されてきた経験
■ご自身に与えられたミッションや管掌領域を越え、自ら仕事や価値を創り出してきたご経験

【歓迎スキル・経験】
■Mid企業群に対するソリューション型の法人営業経験
■大小問わず、戦略や戦術を自ら課題設定/立案/実行まで主導されたご経験
■市場開拓・顧客獲得に向けた提供価値の言語化/戦略の立案～実行を担われてきた経験
■自組織に対する課題・問題提起を行い、業務設計やオペレーション改善、KPI策定など、何らかの形でアウトプットを主導した経験
■社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを前に進めてきたご経験

【求める人物像】
■STORES が中長期で目指しているミッション・事業に共感できる
■高い当事者意識を持ち、困難な状況であっても成果に執着してやり抜くことができる胆力を持っている
■自ら変化を起こしていける、ないしは変化に対応するため自律的に学習・改善行動を積み重ねていくことができる
■健全な顧客志向を持ち、顧客の経営・事業の課題解決や業績向上を担っていきたい意欲がある
■自らの取り組みや成果を体系化・共有しながら、組織全体のベースアップに寄与したいきたい意欲がある
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～1200万円

ソリューションセールス（Bizdev）

営業（法人向け）