募集情報

どんな仕事か: 〈【東京/名古屋/大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）＃FM-0905-30-ML〉

■組織ミッション：
・製造業工場で使用される間接材（消耗品や工具など）関連業務の合理化を目指す新サービスを立上げます
・本事業をまずは日本国内で成功に導き、グローバル展開の礎を作ります
・間接材は多品種少量、需要も不定期に発生するため、個々の効果が小さくDX化が進んでいない分野です
・自社オリジナルのベンディングマシンを用いて合理化を図る点が差別化ポイントです
・間接財調達・管理業務は年間1656時間/1工場あたりあるとされています。新サービスの展開により、このうち約7割の時間を削減できることが分かっています
・日本の量産工場に普及することで、製造業の非合理な時間の削減を目指します

■チームミッション：
・製造業工場に対して、訪問、サービスプレゼン、間接材リストの収集、商品提案、ベンディングマシン提案、クロージングを行います
・社内の商品事業部、サービス開発部とも密に連携し、プロジェクトを推進していきます

■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
●事業立ち上げのフェーズ
ミスミの中において【事業をイチから立ち上げ】フェーズにある事業です。ミスミの事業基盤を活かしながら、ベンチャー企業のような動きで、独自性を発揮した他社にはない、法人営業モデルをつくっていきましょう。
●社内外ともに密にコミュニケーションをとりながら提案を進めるプロジェクト
決して一人ではできない営業活動です、お客様の関連部署、上長からプロジェクトの推進合意を取り、社内を各部署と調整を図りながら進める営業活動は、醍醐味です。

■担当業務内容
(1)法人営業（新規開拓） -法人に対してDXサービスの売込み、契約獲得を目指した外訪営業を実施-アポ取りから契約締結までを関係部署と連携し進めていただきます：60％
(2)サービス導入済み顧客へのフォローアップ訪問ー顧客内に、提案したサービスを浸透させインハウスシェアの拡大を実行します：30％
(3)社内業務、打合せー営業活動内容をSFAに記入ー顧客提案書の作成ー連携部署との調整など：10％

■仕事のやりがい
・ミスミの中でも珍しい新規事業の立ち上げで
求められるスキルは: 必須 ■必須要件
＜経験＞
※(and条件)
・営業経験（業界やtoBtoCは問わず）
・組織の方針決定権を持つ人物との折衝経験
・同一企業での3年以上の業務経験
【以下リーダー採用は加えて必須】※リーダーは最大2名を予定
・営業戦略立案から実行、成果認知までを組立てチームを牽引した経験
・事業会社におけるBtoB営業実務経験
・チームマネジメント経験3年以上

＜知識・スキル＞
※(and条件)
・Excelスキル（VLOOKUP、PIVOTなど）
・PowerPoint/Wordスキル（提案書/企画書作成）

■歓迎要件
＜経験＞
・製造業の工場への営業経験
・顧客経営層レベルとの折衝経験
・チームビルディング経験
＜知識・スキル＞
・Salesforceを活用したデータ分析
・The model型マーケティング

■求める人物像
・ロジカルに物事を考え、説明できる方
・関係各所を巻き込み、責任感を持って仕事が出来る方
・期限に対して厳しく管理が出来る方
・自らのアイデアに対してダイレクトにフィードバック、結果が出る環境でアクションプランを作り、事業成長を支えたい人
・データを使いながら戦略的に打ち手を考え、企画～実行までを担っていきたい
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 大阪府
給与はどのくらい貰えるか: 500～700万円

会社概要

社名: 株式会社ミスミ

事業内容・ 会社の特長: 【会社概要】
ミスミグループはメーカー事業と流通事業を併せ持ち、それらを事業基盤が支えています。
メーカー事業はFA（Factory Automation）など自動機の標準部品を扱うFA事業、
自動車や電子・電気機器などの金型用部品を扱う金型部品事業の2事業を展開しています。
流通事業はミスミブランド以外の他社商品も含めた生産設備関連部品、製造副資材や
MRO（消耗品）などをお客さまに提供している事業（VONA事業）です。

★売上高7期連続過去最高を更新。営業利益率も10％以上をキープ。その秘密は。
≪メーカー事業の強み≫
ミスミのウェブカタログ、紙カタログでは、部品の型番や寸法を指定するだけで商品の注文が可能。
従来は、お客さまが部品ごとに図面を描き、数多くある部品メーカーから発注先を選択し、
個別に納期や価格を交渉するなど非効率なプロセスを踏んでいましたが、ミスミは
精密機械部品を標準化してカタログに掲載することで、部品調達における非効率を劇的に解消しました。

≪流通事業の強み≫
生産現場で使用する様々な生産材をワンストップで効率よく調達したいというお客さまと、
自社販売網以外に販路を拡大したいというサプライヤーをつなげる
プラットフォームとして2010年よりVONA事業をスタート。
サプライヤーと直接取引によるネットワークを構築することで、従来の多段階流通を解消。
お客さまはワンストップかつ低コスト・短納期で効率的な生産材調達を実現することができます。

現在グローバル26万社以上のお客さまの「時間創出」に貢献しています。

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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【大阪】アカウント営業（新規事業立ち上げ/DXサービス）

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