どんな仕事か: AI与信モデルを活かすUPSIDER法人カードのセールスマネジメント！成長戦略をチームで牽引しよう！
【UPSIDERについて】
「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、挑戦者を応援する法人カード「UPSIDER」、請求書カード払いサービス「支払い.com」、AIチャット型の業務ツール「UPSIDER Coworker」、グロースステージのスタートアップに特化したデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」などを開発、提供している会社です。
主力事業の法人カード「UPSIDER」は独自のAI与信モデルによる最高10億円の利用枠、決済データのリアルタイム反映、バーチャルカード発行、会計ソフトとの自動連携、カードや利用社員ごとに可能な用途制限など…これまでの法人クレジットカードになかった便利な機能を備えており、2020年9月にサービスをローンチ後、累計決済額は4,500億円を突破しています(2024年9月時点)。
「支払い.com」はクレディセゾンとの共同事業として2022年4月に正式ローンチしたサービスで、累計決済額は700億円を突破しています(2024年8月時点)。
両サービスは多くのお客様にご利用いただき、合計ユーザー数は60,000社を超えています(2024年9月時点)。
また、UPSIDER Coworkerは20,000枚を超える領収書をAIが自動的に処理し、ユーザーの業務時間を大幅に削減しています(2024年8月時点)。総額約100億円規模となったUPSIDER BLUE DREAM Fundは、すでに80億円の融資を実行、第一号融資先の株式上場などの成果を出しています(2024年8月時点)。
2024年11月にはシリーズDとして154億円の資金調達を発表。創業からの資金調達額は600億円を超えています。
今後もカテゴリートップとなる事業を多数立ち上げ、世界中の挑戦者が抱えるペインを解決するAI化された総合金融機関を目指していきます。

【募集背景】
セールスメンバーの急拡大に伴い、所属メンバーのポテンシャル最大化に向けたSalesEnablementとしてお力を発揮いただける方を大募集しています。
お客様の事業成長や挑戦の成功を信じ、お客様のありたい姿をしっかりと理解したうえで、そこにUPSIDERとしてどう貢献出来るかを突き詰め、初期接点から課題の特定と解決策の提案、そしてお客様の挑戦の成功までを、セ
求められるスキルは: 必須・5名以上のメンバーを持ち営業戦略から営業マネジメントまで行なったご経験
・SaaS、IT系企業で営業としてチームと個人そう大きな成果をもたらしたご経験
・課題の特定における、CRM、MA、SFA、BIツール等を活用したご経験
・営業スキル、ナレッジを視覚的に落とし込める資料作成のご経験

歓迎・急拡大する組織でのマネジメントをリードされたご経験
・プロジェクトを主体的に推進し、チームの成果に貢献されたご経験
・ステークホルダーの多い会議のファシリテーション経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京オフィス
勤務時間は: ■勤務体系
土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり
給与はどのくらい貰えるか: 当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)

■試用期間
あり(6ヶ月)

600万－750万程度
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
・交通費支給
・入社時PC貸与
・社会保険完備
・スタートアップ休暇を入社時3日付与
どんな選考プロセスか: 書類選考＋面接2－3回を予定

B103. Sales Enablement【正社員 / Card / Busines

ビジネスアナリスト・アーキテクト