なぜ募集しているのか: 今後中小企業向けにはさらにマーケティング施策を拡充し特にパートナーセールスを通じ、今後商談数が大きく増加していくことを見込んでいます。商談した見込み顧客に対して、課題に沿った情報提供と提案を通じ契約を獲得し、また商談や提案の型化をより強化するため、SMBセールスメンバーの増強をすることとしました。
本ポジションのメンバーの方と一緒に、セールスチームの組織化とセールスプロセスの型化と品質向上も進めていきたいと考えています。
どんな仕事か: 働くすべての人が、本来持っている力を最大限に発揮できる社会を実現する。そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。
SMB企業を中心に、導入社数は200社を越え、ようやく事業拡大を目指すフェーズを迎えようとしています。
第二創業期とも言える絶好のタイミングで、組織のコアメンバーとして世の中を変えるチャレンジをしませんか？

【具体的な業務内容】

・SMBチームにおける目標達成・顧客サクセスのための戦略／施策策定・実行
・営業担当として顧客接点を持ち、顧客課題に根ざしたサービス活用提案～サクセスを担当
・カスタマーサクセス・プロダクトチーム等、他チームとの連携を通じたサービス改善・本質的な価値創造
・初期フェーズのため、組織運営におけるさまざまなサポート

【本ポジションの魅力】
・福利厚生領域を入り口に、「働く」という身近で変革難易度の高いテーマで、社会的インパクトを起こす臨場感を味わえる
・自分たちのサービスに愛着を持ち、顧客と誠実に対話しながら事業をつくっていくことができる
・第二創業期の事業成長を自らが先頭に立ち担うことができる
・日々目まぐるしく変化する環境で、部門や役割を越境して、チャレンジの機会が獲得できる
・プロダクト開発チームと近い距離感で、プロダクトづくりを通じた本質的な価値創造にコミットすることができる
求められるスキルは: 必須・法人営業経験２年以上
・目標設定から実行までPDCAを回しながら遂行し、成果を挙げた経験

歓迎・人材業界での営業経験、または人事としての実務経験
・スタートアップ、SaaS業界での勤務経験
・売り切り型の営業だけではなく、顧客の成功と向き合い、コミュニケーションをとりながら成果につなげた経験
・SalesforceやNotionなど、業務ツールを活用したプロセス効率化の経験

【求める人物像】
・顧客視点で物事を考え、こだわり抜くことができる方
・事業や会社が前進するために、率先してリーダーシップをとり変化を生み出せる方
・達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方
・チームプレイヤーであり、周囲とコミュニケーションをとりながら関係性を築き、成果を生み出せる方
・ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方
・リソースが限られたなかでも打開する気概のある方
・世の中を変えることに対して一緒にワクワクできる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都渋谷区　最寄駅：新宿駅
現在はリモート・出社のハイブリット勤務となっています。
週2日程度はオフィスにご出社いただき、直接コミュニケーションを取りながらの勤務となります。
勤務時間は: フレックス
-標準労働時間：8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 800万円
- 年収には45時間分/月のみなし残業代を含む
- みなし残業時間を超える勤務をした場合は、残業代を追加支給
待遇・福利厚生は: - 各種社会保険完備
- 同社福利厚生カードの支給による各種手当受領
- 食事補助、学習費用、社内交流手当、その他
- ストックオプション付与
- 健康診断
- 通勤交通費支給
- 副業可（申請制）
休日休暇は: - 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
- 有給休暇（入社日に5日付与）、慶弔休暇

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営業（法人向け）