- なぜ募集しているのか
- 業界シェアは82%を占め、お客様にあらたな価値観をひろめている当社。
第二成長期に突入した今、更なるスケールを目指してより多くのお客様に当社の価値を届けていく、それが営業のミッションです。これまでの当たり前を覆し、業界や企業の価値観を変えていく、それができる企業・サービスは限られています。そんな成長最中のフィールドで、自身の力を試したい！キャリアに新たな実績を刻みたい！という方、お待ちしています。 - どんな仕事か
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「名刺を企業の資産に変える」をコンセプトに、人と人とのつながりを情報として可視化・シェアできる当社の法人向けクラウド名刺管理サービスを日本国内のみならず世界中の企業へ広めていきます。■業務概要
・スタートアップや中小企業をメインターゲットにしたチームにて多岐にわたる業界の企業を担当します。
・対峙するのは経営層～現場責任者。オンラインもしくは訪問で営業活動を行います。
・マーケティング部門と連携し、新たなマーケット開拓に向けた施策を企画します。
※入社後、まずは当社のサービスやシステムを覚えて頂くべく、セールスディベロップメント部での研修を予定（3ヶ月程度※個人差有）
■業務詳細
セールスディベロップメント部（以下SD部）がセットしてくれたアポイントに対し、フィールドセールスとして営業およびクロージングを行います。
営業部は現在、担当企業規模別にグループが分かれており、そのうち当該ポジションでは1000名以下の企業郡（業界不問）を担当します。
1日平均3件程度の訪問またはオンライン商談を行います。
初訪～成約までは平均2週間～数ヶ月程度。（顧客規模が数十名~1000名かつ業界も多岐に渡るため、企業毎で異なります）
■やりがい
★営業としてのキャリアステップ
・スタートアップから1000名手前の企業まで多業界に対峙できるため、営業として基礎固め~応用まで、様々なケースを経験できます。
・経営層へのご提案機会が多い為、契約までのリードタイムが短く、多くのクロージング経験を積むことができます。
・潜在ニーズを顕在化させ戦略的にアプローチを仕掛ける難易度の高い営業に挑めます。
★他部門連携によって磨かれる営業以外の視点や知識
・マーケティング部やSD部と連携をとることで、営業戦略や営業企画の視点が養われます。
・まだ発展途上の変化の多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関われるチャンスがあります。
・営業最大化の為の施策や新たなマーケット開拓の企画等も自分達で企画し、実行することができます。
★名刺管理に留まらない価値あるサービスの提供
・対峙する顧客規模やマーケットに合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
・売りっぱなしの売り切り営業ではなく、システム導入後の顧客メリットをふまえて、経営視点に訴求していく営業力が問われます。
・営業先はベンチャーや中堅企業の経営者や役員などビジネスのリーダーが中心となるため、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。 - 求められるスキルは
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必須 以下すべて当てはまる方
・法人営業経験が3年以上ある方（無形商材の営業）
・ニーズありきの営業ではなく、自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきた方歓迎 ・経営層や管理職への営業経験のある方
・アカウント攻略に向け、戦略的に多面的なアプローチができる方
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都渋谷区（最寄駅：渋谷駅）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 830万円
- 待遇・福利厚生は
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・書籍購入費補助
・社外勉強会参加費一部補助
・英語学習支援
・住宅補助
・在宅制度勤務
・長期休暇 - どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接2～3回
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掲載期間24/12/02～24/12/15
求人No.PTNTI-178
