なぜ募集しているのか: アプリ開発・運用のノウハウや技術を持たない会社にも、モバイルテクノロジーを提供するため、非ノンプログラミングでアプリの開発・運用ができるプラットフォームを提供しています。
アパレル、商業施設、エンターテイメント、金融機関、大学など各産業に導入が進み、大手企業を中心として現在は300社超の導入実績があります。

プラットフォーム経由で開発されたアプリの累計DL数は3500万超。
アプリ開発の技術やノウハウを持たない企業において、無くてはならないサービスへと進化している最中です。
東京に本社を置く企業を中心として提供してきましたが、全国各地の企業から問い合わせがあり、現在は大阪と福岡にも拠点を構えました。
しかし、全国のクライアントの要望やニーズに応えていくには、まだまだメンバーが足りません。

フィールドセールスのメンバーが顧客の期待に応えられる提案を行うために、見込み顧客の管理や詳細なヒアリングまで実施しながら、マーケティングとフィールドセールスの架け橋的存在を担っていただける方を歓迎いたします。
加えて、インサイドセールスの継続的な仕組み化・改善にもチャレンジできるポジションです。
どんな仕事か: 「アプリのテクノロジーを開放する」をコンセプトに、ノンプログラミングで誰でも高品質なiOS, Androidアプリの制作・運用ができるアプリプラットフォームを開発・提供しています。
マーケティングチームと連携した施策に対して問い合わせがあった企業へ*BANTを基本としたヒアリングを行っていただき、フィールドセールスへの商談セッティングを担うポジションです。
個人の頑張りに応じて、インセンティブを支給いたします。
加えて、自身の知見や経験を活かして、インサイドセールス全体の組織化や仕組化にもチャレンジできるタイミングです。
*BANT＝Budget,Authority,Needs,Timeframeの頭文字をとった略語で、「予算」「決裁権」「ニーズ」「導入時期」を示す

■具体的内容
・上記ミッションを達成するための企画立案～実行
　例に挙げるとすれば、以下の様なテーマに直近では取り組んでいただきます。
　- マーケティングチームと連動したデータ分析の仕組み構築
　- ツール活用のマニュアル化
　- 業務プロセスに応じてMarketoを活用したアクションの分岐設計
　- 成功、失敗パターンのナレッジ化
　- インサイドセールスの対応プロセス標準化
・有効リードをつくるための問い合わせ対応
・休眠リードに対するアプローチ施策の設計～実行
・展示会やカンファレンス等の施策をマーケティングチームと連携して実行
・各々のスキルを活かしたインサイドセールスの仕組み化
　- メールやトークスキルをまとめてナレッジシェア
　- Salesforceやマルケトを活用したリードナーチャリング
・マーケティングチームの施策に対するFeedback
求められるスキルは: 必須・法人営業経験 2年以上
（顧客への提案資料作成、提案経験含む）
・営業企画に関する実務経験 1年以上
（営業プロセスの業務改善に携わっていること）
・アプリやスマホのテクノロジーを駆使したマーケティング全般への興味
・デジタルマーケティングに関する基本的な知識を有する
　- EC、DMP、MA、CRM等、その他マーケティング指標に関するキーワードについて理解している

歓迎・マネジメント陣と連携し、チーム単位での戦略立案・実行
・チーム単位でのKPI管理経験(商談創出数、案件化率、案件創出数、受注創出数)
・メンバーの育成経験
・ECパッケージASPやEC関連サービスでの法人営業、コンサル営業
・SaaS/クラウドサービスの法人営業
・ITシステムベンダー/Slerでの法人営業
・広くIT業界での法人営業、ソリューション営業経験
（EC系、CRM系、ITツール/パッケージ系のソリューション営業）
・Webマーケティング関連の業務経験
・インターネット広告業界、SP業界、Webメディアでの業務経験

【求める人物像】
・モバイルテクノロジーの民主化というテーマに共感できる方
・サービスではなく、自分を売って顧客との関係構築ができる方
・個人以上にチームの成果に対してコミットメントできる方
・困難なチャレンジに対して燃えるタイプの方
・目標達成に向けたプランニング、シナリオ設計が好きな方
・仕組み化やデータ分析が好きな方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
＊9:00～18:00勤務も応相談で可能です。
給与はどのくらい貰えるか: 600万円～ 800万円
待遇・福利厚生は: バースデー休暇
ドリンク充実
オフィス内カフェ併設
部署懇親会補助/シャッフルランチ制度
関東ITソフトウェア健康保険組合加入
健康診断/インフルエンザ予防接種
産休育休支援制度
部活動制度
書籍購入
PC環境/最新の検証機
休日休暇は: ・完全週休2日制(土、日)、祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・育児・介護休暇
・誕生日休暇など
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回

モバイルテックを全ての人に！BtoB SaaSでスマホ革命の一躍を担う！インサイドセールスを募集中！

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