- なぜ募集しているのか
- 少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。
当社は、そのような人材サービス企業に向けて基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。
また近年の人材業界では、AI活用ニーズなども急伸しているため、弊社でも生成AIに関連したサービスや協力会社との提携を進めております。
これにより、弊社のプロダクトのみで、人材ビジネスにおける集客、進捗管理、情報管理、定着支援までをワンストップで支援することが可能となりました。
事業のさらなる成長を支えるため、営業組織の強化を目的とし、新規営業のセールスリーダーを募集します。
既存のセールスメンバーと連携し、お客様の課題を深く理解しながら、最適なソリューションを提案できるリーダーシップを発揮していただける新しい仲間をお迎えしたいと考えています。 - どんな仕事か
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自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」等の新規営業をお任せいたします。自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。
お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な業務フローをご提案しながら成約まで導いていただきます。
インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。
並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。
・新規商談の創出
・商談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出
・経営課題に対する、「CAREER PLUS」、「MatchinGood」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案
・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画
・リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務
◆受注までのプロセス
⓪商談の事前準備やISとの情報連携
(1)初回商談
(2)商談の見極め→案件化
(3)デモ検証、2回目商談
(4)契約書・見積書兼発注書送付
(5)契約合意
(6)納品
(7)カスタマーサクセスへと連携
※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
■魅力
・人材業界に関する幅広いプロダクトや事業作りに携わることができます。
・業界未経験でもSaaS、CRMや生成AIの営業経験が身に付きます。
・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能です。
・外部パートナーや開発部門との連携も多く、常にテクノロジーの進化や知識を身に着けることで、来るべきAI時代においても社外価値の高い営業キャリアを形成することができます。
・リクルートやじげんで実践されている人材価値経営を体験して学ぶことができます。
事業とヒト組織を持続的に成長させていく事業推進の力や仕組化を身に着けることが可能です。
■求める人物像
・将来、マネージャーや事業責任者を目指していきたい方。
・ポジティブで、向上心や目標達成意欲の高い方。困難な局面でも、目標達成に向けて行動できたエピソードをお持ちの方。
・個人の業績だけでなく、組織の業績達成にコミットできる方。
・人材業界を変えたいという強い気持ちをお持ちの方。
・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める貪欲な方。 - 求められるスキルは
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必須 ・人材紹介事業での法人営業経験
・リーダー経験
・貪欲な成長意欲と達成意欲歓迎 ・SaaS営業経験
・IT業界での営業経験
・論理的思考力 - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 新規事業 セールスリーダー
- どこで働くか
- 【勤務地詳細】
〒108-0023
東京都港区芝浦4-12-38
CANAL GATE SHIBAURA 3F
※本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※就業場所の変更の範囲 ：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
【アクセス】
JR田町駅 芝浦口（東口）より徒歩8分
都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分 - 勤務時間は
- フレックスタイム制 総労働時間1日8時間
└コアタイム：11:00-15:00
└フレキシブルタイム：≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00 - 給与はどのくらい貰えるか
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年収520万円～700万円
月給：433,334円～583,334円 ※固定残業手当45時間分/月を含む。
(内固定残業手当)112,717円～151,734円
※超過分別途支給
※給与改定：年2回
※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定致します。 - 待遇・福利厚生は
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■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
■社会保険完備
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■誕生日プレゼント支給
└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■Wakans制度（ワーケーション制度）
└普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度
■リゾートワークス
└全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格（最大80％割引）で利用可能
■corolla制度
└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■ウェルカムバック制度
■フリードリンク制度（コーヒー・紅茶）
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■資格支援制度
■リファラル採用制度 - 休日休暇は
- ★年間休日：前年度実績124日
■有給休暇
└入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給
└全休/午前・午後半休/時間休の取得が可能
■完全週休2日制（土日祝）
■夏季休暇
■年末年始休暇
■産前産後休業・育児休業
└取得率・復帰率100％
■子の看護休暇
■ファミリーサポート休暇
└親が参加することが望ましいとされる子の行事に休暇を付与
■介護休暇
■慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→一次面接(営業部GM)→最終面接(代表取締役社長)→内定
※場合によっては面接回数や担当が変更となる可能性があります
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掲載期間24/12/03～24/12/16
求人No.BRLB-6
