どんな仕事か: 「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」
商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、
最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供
■ミッション
「すべての商業施設をデジタル化し、商いの新たなインフラをつくる。」
商業施設／エンタープライズ向けのSaaS販売・事業開発を軸に、最速ですべての商業不動産をデジタル化するために必要なソリューションの提供に尽力いただきます。

■仕事内容
顧客は大手不動産ディベロッパーや大手スーパーマーケットが中心となります。本ポジションでは、ターゲット企業へのアプローチを通じて、新規商談の創出を担っていただきます。
ターゲット企業の選定からアプローチまでを一貫して担当し、商談機会を生み出す役割を果たします。さらに、フィールドセールスと連携して提案活動の初期段階をリードし、営業活動を円滑に進める橋渡し役を担います。
スタートアップならではのスピード感と裁量を活かし、高速なPDCAサイクルを回しながら、柔軟かつ迅速に業務を進められる環境です。

■具体的な業務イメージ
・エンタープライズ企業に対するインサイドセールス業務
　・見込み顧客のターゲット企業選定
　・仮説構築に基づき、接点創出のための戦略立案
　・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどを活用した接点作成
　・商談獲得を目的としたアプローチの実行
　・フィールドセールスとの連携、初期段階の商談リード
　・見込み顧客との商談機会の創出・獲得
　・ターゲット層の優先順位
求められるスキルは: 必須下記いずれかの経験を2年以上
・新規開拓営業経験
・メール、電話、手紙、SNS、オンラインイベントなどのチャネルを活用したアプローチ経験
・エンタープライズ向け法人営業経験
・IT、SaaS、人材業界での法人営業経験
・エンタープライズ領域での顧客折衝経験

■必須スキル
・ターゲット企業の選定とアプローチ方法の戦略立案能力
・複数のアプローチ手法（電話、メール、オンラインイベントなど）の活用能力
・商談創出に向けて効果的に顧客との接点を作るスキル
・フィールドセールスとの円滑な連携スキル
・問題解決力と、顧客ニーズに基づく提案力

歓迎 ■歓迎スキル
・BDRやABMの実務経験
・IT、SaaS業界でのエンタープライズ向け営業経験または顧客折衝経験
・営業ツールの実務経験
・営業チームのリーダーシップ経験

■求める人物像
・長期的な視点で大きな市場を変革することに興味がある方
・今までにないサービスを世の中に広めることが好きな方
・ルールがない・決まっていない環境において、その状況を楽しみ前向きに行動できる方
・自ら主体的に課題を見つけ解決に動ける方
・活気があり切磋琢磨出来る環境を好む方
・数字に基づいて考え、データ分析し、仮説構築することが好きな方
・定めた目標を何が何でもやり切った、という経験をお持ちの方
・顧客の成長に真摯に向き合い、喜べる方
・カウンターワークスのミッション、ビジョン、バリューに共感できる方

■活躍している方の特性
・顧客の課題把握力の高い方
・課題に対してのソリューション提案力の高い方
・強い目標達成嗜好性
・物事の仕組化を考えられること
・高い論理的、戦略的思考力
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都港区
勤務時間は: フレックスタイム制
※フレキシブルタイム 7:00–22:00（コアタイムなし）
※1日の標準労働時間　8時間
給与はどのくらい貰えるか: 年収　650～800万円
月給　54万円～66万円

※当社規定により、ご経験・スキル・担っていただく役割を考慮し決定いたします。
待遇・福利厚生は: 【昇給・賞与】
弊社規定の評価制度により決定

【諸手当】
・交通費一律支給（上限3万円/月）

【福利厚生】
・各種社会保険完備
・ストックオプション制度
・産休/育休制度
・オフィスグリコの設置
・インフルエンザなどの予防接種
・書籍購入サポート
・勉強会等への費用サポート
・週2日程度のリモート可。それ以上の頻度となる場合には上司と相談の上決定します
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇（3日間）
・年次有給休暇
・慶弔休暇等
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接（2～3回）
※面接回数に関しては状況に応じて変動致します。
↓
最終面接
↓
内定

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