なぜ募集しているのか: ■当社について
当社は、製造業に特化した受発注プラットフォームソフト開発会社です。
製造業において、部品を受発注する際、当社ソフトに図面を保存すると、AIサーチにて図面から数量を簡単に拾い出し、同時複数に相見積もりを取ることで、最適価格での購買を実現することができ、短期間でミスなく安価な材料仕入れが可能となり、製造業のDX化に貢献できるソフト・図面データ活用クラウド”CADDi DRAWER"でさらなる市場拡大を進めます。

国内で最も市場が大きく120兆円にものぼると言われる製造業業界での調達領域のDXをけん引し、より生産性の高い仕事に注力できるソフトを提供しているのが当社の強みです！

【募集背景】
「総額118億円のシリーズC資金調達に伴い、組織体制を更に強化します」
大手外資系コンサル会社に在籍していた代表が、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」というミッションを掲げ、製造業界の課題を解決すべく立ち上げた当社。
2017年11月の設立以来、大手メーカーなどからのお問い合わせが殺到しており、2018年に10億円、2021年8月に80億円、2023年7月には118億円の資金を調達しています。
どんな仕事か: 評価額385億円　従業員：530名　と増強中
あらたに118億円のシリーズＣ調達も行い、さらに市場から投資を得て製造業のDX変革へ向け事業拡大中です！
世界トップレベルの成長を実現すべく、まずは国内の製造業企業の市場開拓を担える方を募集しています。
バーティカルSaaS事業の市場開拓のチャレンジをしたい方や、世界トップレベルの成長を実現する仕組みづくりに挑戦したい方。
とにかく難易度の高い仕事で自己成長したい方。製造業のDX実現に尽力したい方を募集しています。

■職務内容
インサイドセールスチームはDrawer事業本部のマーケティング＆インサイドセールス部門の中に位置づく組織です。
主に、インサイドセールスチームは主に、ADR/BDRの役割を担っており、主に導入検討企業のキーマンに向けて、課題啓蒙～ニーズ喚起～商談獲得を担っています。
組織としてはマーケティングチームと同じ部門の中で日々コミュニケーションを取りながら市場開拓を行うとともに、フィールドセールス部門とも議論し、GTM戦略の構築や個社ごとのアカウントプランニングを行っています。

＜具体的な職務内容＞
・BDRを中心としたインサイドセールス組織の組織マネジメントと目標達成マネジメント
※組織目標は案件化商談数、受注数、テリトリー企業の開拓数
・顧問紹介やメール、電話、ダイレクトメール、レターなどを駆使したアプローチ戦略の立案
・CRMやMAツールを活用したABMやリードナーチャリング、リードマネジメントの仕組みの構築
・Salesforce等を活用し、受注、失注データに基づく、ターゲット業界や企業、部門の特定
・フィールドセールスやカスタマーサクセスと連携し、大手企業のアカウントプランの構築と新規部門の開拓

■仕事のやりがい・魅力
・製造業特化のバーティカルSaaSのため、市場開拓戦略においては、ホリゾンタルSaaSに比べて世に出ているベストプラクティスが多くない状況です。そのため、バーティカルSaaSにおける成長の仕組みづくりをグローバルの観点で一から取組めます。
・当社ソフトの提案は新規性があるため、ターゲットに対する認知獲得のフェーズから携わることができます。
・インサイドセールスチームでは各種の業務効率化ツール（SalesforceやAccount Engagement、FORCAS、ZOOM、ZOOM Phone、SalesMaker、amptalk、AskOneなど）を導入し、活用しています。そのため、これらのツールを活用した仕組みづくりを行える経験を得られます。
求められるスキルは: 必須・インサイドセールスもしくはフィールドセールス、またはそれに類する経験が概ね6年以上ある方
・5名以上のマネジメント経験のある方

歓迎・SaaSプロダクトにおけるインサイドセールス/フィールドセールスの経験
・製造業企業へのインサイドセールス/フィールドセールスの経験
　‐マーケティング業務や営業企画業務に携わった経験
・新規開拓営業を行っていた経験

■こんな方と働きたい
・当社のミッション、ビジョン、カルチャーに強く共感いただける方
・顧客に新しい気づきや発見を得てもらうことに喜びを感じる方
　-マーケティング業務は未経験だが、これからチャレンジしていきたいと考えている方
・テレアポ営業ではなく、より高度なインサイドセールス業務に挑戦したい方
・仮説構築力、抽象化思考が好きあるいは伸ばしたい方
雇用形態は: 正社員（試用期間あり：原則3ヶ月　期間中に待遇の変動はありません。）
どんなポジション・役割か: セールスマーケティング_マネージャー_CADDi Drawer
どこで働くか: 東京都台東区浅草橋
大阪府大阪市北区

※在宅勤務・リモートワーク：相談可
勤務時間は: 9:00～18:00
給与はどのくらい貰えるか: 年収：650万～1,000万円　　＋別途SO付与
※経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します
※給与改定は原則年2回
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
・通勤手当：交通費支給上限月3万円
・社会保険：補足事項なし
・補助金（引っ越し補助金、子ども手当、結婚お祝い金等）
・社用PC貸与
・社用携帯（iPhone）貸与　※原則セールス職のみ
・健康診断、婦人科検診費用負担
・オフィスドラッグ
・オフィスコンビニ
・学習支援（書籍購入制度、語学学習支援、モノづくり体験、外部研修サポートなど）
・全社表彰
・部活動
休日休暇は: 年間休日日数123日
完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）
夏季休暇（2日間）、年末年始休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、入社時特別休暇
（入社後半年未満でも3日間まで有給休暇取得可）

BDR中心のインサイドセールス組織マネジメントと目標達成マネジメント／製造業DX化ITソフト大手企業

営業マネージャー・管理職