どんな仕事か: 担当する得意先に対してリーダーシップを発揮し、会社対会社の戦略的かつ強固な協働関係を構築し、戦略立案・実行し、継続的に競合よりも優れた店頭展開を実現する。
<ミッション>
1. 中長期のストレッチなゴールを達成するために毎年売上を成長させる：担当得意先のセルアウトに責任を持つ
2. 毎年インストアシェアを増やしリーダーシップの地位を守るもしくは獲得することに貢献する
3. KPIを達成する : 利益額および率、トレードファンドのROI、配荷・ディスプレイなどのセールスファンダメンタルズ
4. 毎月のセールスエスティメイト（セルアウト予測）の精度を±２％以内にする（Commitした数字をDeliverする）

【役割と責任】
■担当得意先のキーアカウントおよび主要卸店との戦略的パートナーシップの構築：（アドバンテージで上位３分の1を目標）
1. 得意先の戦略や価値を置くポイント（Customer Value）を明確に理解し、Win-Win関係を構築するためのSweet Spotを見つける
2. 得意先のDecision Mappingを理解し、Sweet SpotのDriveをベースにした協働関係構築のための戦略を策定する
3. 具体的に「いつ・誰と・どのような内容で」コンタクトを取るのかを含めた詳細な年間プランを作成する

■質の高いジョイント・ビジネス・プランニング（JBP）の継続的実施
1. 個々の得意先にフィットし、その得意先が価値を置くものを中心に据えたセリングストーリー（バリュー・ドリブン・セリング）作成する
2. 中長期目標と戦略をベースにした継続したアプローチにするためＰＤＣＡサイクルを実行する
3. 得意先の期待値を超えるような、競合他社と差別化された質の高いＪＢＰ会議を社内のサポートを得ながら実行する
4. クロージングとフォローアップの徹底し、質の高い店頭展開を実現する

■担当得意先のセールスKPIの達成
KPIs : 配荷店舗数、ディスプレイ店舗数および質、価格
KPI対象 : 新製品, フォーカスアイテム＝ヒーローSKU, ブランドトータルのパフォーマンス（配荷）, プロモーションパック

■会社全体のアクションへの貢献
プロジェクトリード：　全社に良い影響を与えるためにプロジェクトに積極的に参加しリードする
求められるスキルは: 必須【職務に関連し必要とされる経験】
・コンシュマーグッズ業界の同様の部署で3～5年の経験

■専門知識とスキル
・ショッパー、業界、競合、小売業、卸店等に関する知識
・PCスキル --- Excel, Word, Powerpoint, Tableau (社内データソース) 、 i-Canvus (Intageマーケットデータ)
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Sales Rep
どこで働くか: 東京都　東京都千代田区
大阪府　大阪市中央区平野
勤務時間は: 9:00～17:40　所定労働時間　7時間40分、休憩　60分（残業手当別途）
※事業部によりフレックスタイム制度適用あり
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 700万円
昇給：年1回（3月）
賞与：年一括支給（3月）方式
待遇・福利厚生は: 財形貯蓄、社員持株会、産休・育児支援制度、ホームヘルパー制度、共助会ほか
休日休暇は: 完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始、有給休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、他年間休日：１２２日（２０１４年度）
どんな選考プロセスか: 面接2回程度を予定

★大手グローバル企業で働く★コンシューマー営業/土日祝休み/高収入可能/大阪または東京/経験3年以上

営業（法人向け）