なぜ募集しているのか: 当社は、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスの各ソフトウェアをつないだ統合的なプラットフォームを提供しているクラウドアプリケーション企業です。日本のスタートアップ企業、中堅中小企業の皆さまの成長をより幅広い形で支援するために、弊社のパートナービジネスをより推進してくれるパートナーセールスを募集します。

尚、弊社は完全なインサイドセールスモデルをとっておりますので、クライアント企業への訪問はなく、全ての営業活動を電話・Web会議にて完結させる仕組みができております。
どんな仕事か: HubSpotのミッション “Help millions of organizations grow better” - 『日本のスマートな成長のパートナーになる』を実現する仕事です。
・50～100社以上の見込みの高いパートナーを管理し、パートナーと協力して販売目標を上回る販売パイプラインを構築する。

・パートナーとのエグゼクティブレベルの関係を構築、育成し、HubSpotをそのビジネスモデルにおける最重要パートナーとして確立する。

・1対多、1対1のトレーニングセッションやワークショップを織り交ぜながら、HubSpotエコシステムを通じて新規パートナーのオンボーディング、トレーニング、ガイドを行う。将来性の高いパートナーに対しては、その成長目標に基
づいてカスタマイズしたオンボーディングをパートナーと共に作成し、成功に向けて推進する。

・包括的なパートナー戦略を策定、所有、実行し、飛躍的な成長を促進し、市場でのプレゼンスを拡大し、意欲的な収益とサービス目標を達成する。

・パートナープログラム、イベント、セールスエンゲージメント、プレイブック構築、パートナーが効果的に顧客に販売できるようにするための資料など、パートナーオペレーション、マーケティング、セールスチームに対する新しいアイデアの革新、推進、実行。

・日常的なパートナー管理にとどまらず、パートナーコミュニティ内でHubSpotの全製品ポートフォリオに対する認知度を高めるためのイニシアチブを構築し、実行する。

・HubSpot製品の導入と運用を促進するため、パートナーと共にビジネスおよびテクニカルイネーブルメントプランを策定し、推進する。

・トップパートナーをHubSpotの顧客や販売者にアピールする

・プロモーション、コンテスト、インセンティブを適宜推進する

・カスタマーエクスペリエンスとパートナーエクスペリエンスの向上を支援するため、パートナーからのフィードバック（技術的なものとビジネス的なものの両方）を収集、整理、報告する仕組みを設計、構築する。

・HubSpotの営業組織内でパートナーの伝道師となる

・マーケティング部門やテクノロジー部門と連携し、既存ソリューションの強化や新製品のリリースに合わせて販売戦略を実行する。

・HubSpotの価値観、ユニークな文化、将来のビジョンを推進するために、あなたの考え方、戦略、アイデアを活かしてください。

#チャレンジできる環境
求められるスキルは: 必須 ◆テクノロジー業界における2年以上の営業、パートナーチャネル開発、事業開発、アライアンスマネジメントの経験
◆1年以上のテクノロジー・プラットフォームおよびソリューションに関する経験と相応の技術的熟練度
◆ソフトウェア（SaaS）業界での経験があり、SaaSのGo-to-Marketモデルを深く理解していることが理想的です。
◆部門横断的な環境でパートナーのGTM戦略を構築し、リードし、実行する実証済みの能力
◆組織に精通し、ビジネスをよく理解し、主要な意思決定者を把握できる方
◆高いコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
◆単独でもチームでも仕事ができる
◆ペースの速い職場環境で成長し、自律的に働き、変化するビジネスニーズに素早く対応できる
◆曖昧な問題を理解し、前進する道を提案できる。
◆HubSpotのミッションである「顧客中心主義」と「何百万もの組織の成長を支援する」ことに深い関心を持っている方
◆日本語での優れたコミュニケーション能力とビジネスレベルの英語力

歓迎 HubSpot Japanのさらなる成長に必要な "Culture Add"をしてくれる方を求めております。

◆HUMBLE（謙虚）：自分を客観視し周りの人間を尊重する。
◆EMPATHETIC（共感性）：相手の立場で考えるだけでなく相手の気持ちまで想像する。同僚、取引先、顧客を思いやりをもって尊重する。
◆ADAPTABLE（柔軟性）：好奇心を失わず変化を恐れない。生涯にわたり学ぶ姿勢を忘れない。
◆REMARKABLE（卓越した長所）：自分なりの卓越した長所を大切にする。
◆TRANSPARENT（透明性）：知識や情報を惜しみなく共有し自分自身をごまかさない。

◆感情がコントロールできること
◆労働倫理を持ち合わせていること
◆優れたコミュニケーション能力があること
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 法人営業/パートナーセールス
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内

※働き方は選択可能：フルリモート可
・@Office (週3日以上オフィス勤務)
・@Flex（週1-2日オフィス勤務）
・@Home（フルリモート勤務）
勤務時間は: 裁量労働制
専門業務型1日8時間
※9:00~18:00の時間帯に勤務しているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年俸：600~1850万円 (固定給＋インセンティブ)
※上記に加えて、ストックオプション（RSU)有り。

年俸例：固定年俸（12分の1を毎月支給）＋インセンティブ（成果連動制、毎月支給）
　※インセンティブについては100％を超えた場合の上限、および下限はございません（完全実績連動）。
　※規定のJob Levelに応じて決定。
待遇・福利厚生は: 社会保険
社員持株会
ストックオプション
教育支援制度（年間上限55万円までの補助があります）
健康促進支援（毎月1万円までのフィットネス会費等の補助があります）
副業可能
など
休日休暇は: 完全週休二日制（土・日・祝日）、年末年始休暇、育児休暇
有給休暇日数無制限
Grobal Week of Rest（7月第1週を全社休暇日に設定されています）
どんな選考プロセスか: 人事面談
↓
マネージャー面談
↓
プレゼンテーション面談
↓
最終面談（APAC Director / 他部門Manager）
↓
内定

※選考を受ける領域によって若干異なる場合がございます。
※全てオンラインで実施します。
#内定までオンライン選考可

『働きがいのある会社』ランキング3位受賞！パートナービジネスの推進を担うパートナーセールス！

営業（法人向け）