なぜ募集しているのか: 同社は「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」をミッションに、創業から18期連続増益・増収している東証プライム上場企業です。
様々な社会課題が発生する一方で、人々の関心の高まりによって膨大なビジネスチャンスが存在すると考えており、「高齢社会×情報」を切り口とした40以上のサービスを開発・運営し成長を続け、今後も新規事業の立ち上げ、既存事業の拡大を同時並行で推し進めていく予定です。
どんな仕事か: 今回の募集では、同社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
同社サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります。

■具体的には…
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

■仕事のやりがい・働く魅力
・国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。

■将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

■介護・障害福祉経営支援事業本部
・同社サービスは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。
・保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
・結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。
・現在では全国50,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。
求められるスキルは: 必須《必須》
◆セールス経験2年以上

歓迎《歓迎》
・ToB、無形商材を扱った経験
・セールスとして高い成果を上げてこられた方
・競合リプレイス型の営業経験
・SaaSセールス
・オンボーディング（導入支援）、カスタマーサクセスの経験

《求める人物像》
・顧客要望を適切に捉え、丁寧に説明やスケジュール管理が出来る方
・社内外の関係者を巻き込み、物事を前に進めることが出来る方
・他者貢献を通じ、仕事のやりがいを感じられる方
雇用形態は: 正社員
・試用期間：最大3ヶ月（試用期間中の条件変更はなし）
どこで働くか: ■大阪事業所：大阪府大阪市北区
勤務時間は: ■09:00～18:00（休憩1時間）
※業務の都合上、事前に上長の承認を得て、下記の範囲で勤務時間を変更することがある
・始業／8:30～10:00・終業／左記始業時間から9時間後（実働8時間／休憩1時間）
※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収：4,226,756円～7,545,128円
（月給12か月分＋標準賞与額＋その他手当）
■賃金形態：月給制
■月給：298,063円～549,594円
　・基本給　：221,450円～408,350円
　・職務手当：76,613円～141,244円
※時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
※超過勤務手当：超過勤務手当を追加で支給

■年2回の考課を行い、昇降給の可能性あり
■賞与：年2回（会社の業績、考課結果また在籍期間に基づく）
待遇・福利厚生は: ◆社会保険完備
◆スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）
◆通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
◆書籍購入制度
◆従業員持株制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
◆屋内禁煙
休日休暇は: ■完全週休二日制
■原則土曜・日曜・祝日
■年末年始
■その他休暇
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業・産前産後休業・育児休業・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇

フィールドセールス /国内最大級バーティカルSaaS/大阪

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