なぜ募集しているのか: 株式会社リチェルカは、4兆円規模のSCM市場に挑む「初期セールスメンバー」を、若手・ポテンシャル層から募集します。
当社は、4年で売上100倍・IPOを達成した梅田が2022年に創業したAIスタートアップです。梅田自身がバイク輸入代理店事業を承継し、SCM業務を経験する中で「本当に使いたいシステムがない」という課題からRECERQAは生まれました。
累計3.2億円の調達を完了し、超大手企業からの受注も続々と決定。いまは営業経験の年数よりも「学ぶ意欲」と「伸びしろ」を重視して仲間を増やしています。まだ型のないフェーズだからこそ、20代から提案・事業づくりの最前線に立てます。COOをはじめ女性メンバーも活躍しており、多様な仲間がフラットに働ける環境です。

代表のYouTubeもぜひ：
・商談3ステップで使えるAIツール総まとめ：https://x.gd/ZLorm
・「営業はすべてのキャリアの出発点」と断言する理由：https://x.gd/yeHlU
▼資金調達PR：https://x.gd/0FzG5
▼日鉄物産様実証実験PR：https://x.gd/svA6t
どんな仕事か: 4兆円のSCM市場に生成AI搭載システムを提案するセールス／事業開発。若手でも初回接点から要件定義・導入まで一気通貫で担当し、大手企業のDXを伴走支援するポジションです。
成長中の「RECERQAシリーズ」（AI-OCR・受発注を中心としたサプライチェーンマネジメントシステム）を、より多くの大手・エンタープライズ顧客へ届けるセールスをお任せします。

単なるプロダクト営業ではありません。顧客の業務課題をヒアリングし、必要に応じてAIを使ったプロトタイプやモックづくりにも挑戦。プロダクトマネージャーやエンジニアと協働しながら、受注後の要件定義・導入フェーズまで一気通貫で関われるのが特徴です。
商談はインバウンド・展示会・紹介が中心。飛び込みやテレアポでゴリゴリ数を追うスタイルではなく、目の前の顧客と丁寧に向き合い、チームで伴走しながら進めます。

◾️まずお任せすること（入社後）
・先輩に同行しながらの商談・提案（インバウンド／展示会／紹介が中心）
・顧客課題のヒアリング、提案資料・モック作成のサポート
・商談後のフォロー、導入プロジェクトの進行サポート
慣れてきたら、商談創出～クロージング～導入立ち上げまでを一人で担当いただきます。

◾️将来的にお任せしたいこと
・エンタープライズ顧客への提案・アプローチ戦略の設計と実行
・顧客課題の深掘りと、最適なソリューションの提案・導入支援
・顧客の声をプロダクト・開発チームへフィードバックし、改善サイクルを推進
・新しい業界・業務ユースケースの開拓
・初期セールスメンバーとしての営業プロセスの構築・体系化

◾️このポジションの魅力
・営業経験の年数より意欲を重視。20代から大手企業の意思決定層に提案できます
・AI／SaaS／SCMの知識は入社後にキャッチアップ可能。学べる環境が整っています
・初期メンバーとして、仕組みづくりから関われます
・COOをはじめ女性メンバーも活躍中。多様なバックグラウンドの仲間がフラットに協働する環境です
求められるスキルは: 必須＜必須（いずれかに当てはまる方）＞
・法人または個人向けの営業経験（目安1年以上／第二新卒も歓迎）
・もしくは、営業職への強い意欲と、顧客と向き合うことへの前向きさ
※SaaS・IT・SCMの知識や、大手向けの営業経験は必須ではありません。入社後にキャッチアップできる環境があります。

＜高い学習意欲・成長への想い＞
・新しい知識や技術を貪欲に吸収し、自分のものにしたい方
・変化の激しい環境に飛び込み、成長を加速させたい方
・キャリアアップへの強い意志と、明確なビジョンを持つ方

＜テクノロジーへの関心・探究心＞
・AI・SaaS・DX領域の最新動向を追いかけ、深く理解したい方
・ChatGPT等のAIツールを積極的に業務へ活用したい方

＜コミュニケーション・提案への情熱＞
・顧客の本当の課題を探り当て、期待を超える価値を届けたい方
・複雑な課題に向き合い、最適な解決策を考えるのが好きな方
・チーム一丸となってプロジェクトを成功に導きたい方

＜挑戦への意欲・実行力＞
・正解のない状況でも果敢に挑戦し、新しい道を切り拓きたい方
・スピード感を持って行動し、PDCAを高速で回したい方

歓迎＜あれば活きる経験（いずれも必須ではありません）＞
・IT／SaaSプロダクトの営業・プリセールス経験
・大手・エンタープライズ向けの提案・コンサルティング営業経験
・SCM／ERP領域の知識や業務経験
・スタートアップ／新規事業の立ち上げ、0→1の経験
・複数部署を巻き込んだ提案・クロージング経験
※「未経験だけど挑戦したい」という意欲を何より歓迎します。

＜こんな志向の方と働きたい＞
・累計3.2億円調達済みの成長企業で、事業拡大の醍醐味を味わいたい方
・「自分が組織をつくる」という強い意欲を持つ方
・テクノロジーで業務変革を起こしたいという熱い想いのある方
・学歴や職歴より、実力と情熱で勝負したい方
・既存の枠組みを超えて、新しい価値創造に取り組みたい方
雇用形態は: 正社員（期間の定めなし）
どこで働くか: 〒108-0023　東京都港区芝浦4-11-17　中野スプリングビル 6階
最寄駅：JR田町駅（徒歩約8分）、都営三田線三田駅（徒歩約10分）
勤務時間は: 10:00～19:00(実働8時間)
※基本出社となります
給与はどのくらい貰えるか: 年収540万～700万円（経験による）
月給45万円～59万円
基本給332,947円～436,531円
※固定残業時間は45時間／月、117,053円～153,469円。超過分については別途支給。
待遇・福利厚生は: ※詳しくは直接お問い合わせください
●SO(ストックオプション)制度
●社会保険完備
●服装自由
●交通費支給
●フリードリンク
●バイク関連補助
休日休暇は: ●年間休日日数127日以上
●完全週休二日制(土・日・祝日)
●有給休暇（入社半年目以降10日支給）
●年末年始休暇
どんな選考プロセスか: 1.書類選考
2.一次面接
3.トライアル体験
3.最終面接（対面）

ご興味をお持ちいただけましたら、まずはカジュアル面談でざっくばらんにお話ししましょう！
ご応募、お待ちしております！

【未経験からエンタープライズ営業へ】売上100倍の急成長SCMで一気にキャリアを伸ばす

営業（法人向け）